这是一家卖场型的天猫旗舰店 。每年 ， 它要从上百万件进口产品中 ， 选择一万件适合中国消费者的产品 ， 并且通过电商渠道卖出去 。
它就是进口家居消费品零售商——利快 。由于产品繁多、品类跨度大 ， 加上单品价位高 ， 利快一度面临选品、货品长尾、消费者培养等诸多问题 。但多年的摸索 ， 让利快有一套适合自己的三步走：
首先 ， 通过小规模用户测试、产品卖点发掘以及电商后台数据参考进行选品；其次 ， 以供应链分级管理标明产品等级 ， 淘汰尾部产品；最后 ， 优化详情页设计 ， 配合平台促销活动的节奏点 ， 把单品转化为爆款 。历经多年 ， 利快沉淀出一批符合市场需求的产品 。

文章插图
经过20年的品牌积累 ， 利快不仅尝试打通全渠道 ， 还沉淀了50万忠实会员 。据了解 ， 利快与全球35个国家和地区的上百个品牌进行合作 ， 涵盖收纳、晾晒、居家日用、厨房、餐饮具等20大类目 ， 每年为中国用户提供超过上百万件产品 ， 线上SKU超过1万个 ， 为中国人的生活方式提供了更多可能性 。
一款售价499元的Leifheit拖把 ， 已经成为利快旗舰店的爆款产品 。
凭借材质和设计优势 ， Leifheit拖把在空缺的高价区间中找到潜在需求 。今年上半年开始 ， 这款产品在天猫上的销售一直保持80%的月增长率 ， 从高端小众消费到市场热销品 。
在天猫618 ， 利快迎来了年中的爆发 。利快通过减免、秒杀、抽奖参与天猫活动 ， 旗舰店业绩（6月1号至3号）同比增长超过了300% 。
常年的线下积累 ， 让利快在品牌与消费者沉淀了商业智慧 ， 如今发力线上之后 ， 利快又会带来哪些惊喜？
进口零售商的市场洗礼
20多年来 ， 利快的成长节奏映射出着整个中国消费市场的升级变化 。
1995年 ， 德国利快进入中国 ， 成立北京利快贸易有限公司 ， 只引入了以清洁家居生活为主的Leifheit品牌 。但这个在德国家喻户晓的品牌 ， 在中国毫无知名度 ， 加上产品定价高 ， 市场接受度一直不高 。
进入21世纪 ， 中国居民的消费水平实现了质的飞跃 ， 特别是房地产的迅猛发展 ， 家居行业开始升温 ， 使得中高档家居产品需求量迅速膨胀 。
家居行业的发展为利快提供了温土 。在此阶段 ， 利快商务部利用资源优势在全世界寻找适合的家居品牌和产品 ， 与国外众多品牌建立联系和客户关系 ， 让中国消费者有机会接触到更多的国外品牌 。
从单一德系产品 ， 到包含意大利、法国、瑞典等全球35个国家和地区品牌 ， 从清洁领域拓展到收纳、晾晒、居家日用、轻型家具等20个大类 ， 利快和上百个品牌建立合作关系 ， 涵盖产品超过百万个 。
随着跨境业务的成熟 ， 利快开始把注意力转移到电商平台 。2013年开始 ， 中国跨境电商得到初步发展 ， 以C2C代购模式为主的洋码头、小红书相继成立 ， 天猫、亚马逊、网易等电商平台也逐渐进入战局 。
“越来越多的品牌希望利快能为它们提供电商服务 ， 帮助他们运营中国各电商渠道 。”利快电商业务总经理岳金龙告诉采访人员 。

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