小卖家如何低成本推广直通车 _经验常识

对于小家具卖家来说直通车不推没流量，推起来又亏本，ppc高、成交差、有时候虽然能够带来一定成交，但是投入过大，ppc2到3元的比比皆是，入不敷出，可直通车又是必不可少的引流渠道。
钻展和淘宝客都需要一两周的时间，去积累权重。直通车的效果来说是最直接的，通过直通车带来的销量增加淘宝自然搜索的免费流量。提升宝贝整体权重，从而带来盈利，带来销售额！直通车引流无疑是现阶段最直接，效果立竿见影的。那么整体来说我们要如何去做呢？下面就和你分享一下中小家具卖家如何在短时间内“快、准、狠”的做到低ppc、高转化“省油型”的操作直通车的经验。顺便跟大家分享一下2016年直通车这块新的一些变化，诸如无线端和PC端分离等等。
一、首要选款

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首先最最重要的事情就是选款了，怎么选款是我们推广的第一步，也是非常重要的一步，不但节省时间，更能节省不必要的花销,只有这样才能少走很多的弯路，一步到位，这才是我们做好“省油型“直通车的第一步。选款分析数据情况下面这四步绝对少不了，当然了要是能多维度、更精准的去分析就更好了。这次我们主要以“住宅家具>床类”来进行分析了。下面是处于第二层的一个二钻小卖家。
（1）市场趋势
首先这个有一个很好用的工具就是必不可少的“淘宝指数“了，但是这里要跟大家说的是“淘宝指数”将于2016年3月23日正式下线，那么应运而生的“阿里指数”和针对淘系卖家的“生意参谋零售电商版”您就值得拥有了。通过“阿里指数”去看下区域指数和行业指数。这个季节的话开春三月份的数据一般都是处于上升的状态。从下面这个生意参谋的数据就能看出来。
（2）同行数据
在这一点上做为小卖家首先肯定是没有什么很大的优势，相对来说做一个参考，对自己的产品定位也能有一个很好的分析。通过跟同行的对比，看看我们的产品对比而言有没有优势，如果说别人同款已经销量很高很高了，排名等等都很好，那么这个款来说除非优势非常大，不然很难起来，如果优势很小的话，基本上推起来会很费劲。首先定位在自己的产品上面，通过生意参谋看下数据情况。
（3）宝贝基础
首先选款好了之后，接下来就是看宝贝基础了，然后相对的对宝贝信息进行完善，很多人都会在选款之后直接上车，但是最好是先将宝贝完善，毕竟小卖家的资金有限，那我们可以从哪些方面进行完善一款宝贝呢？
①主图。主图包括直通车的创意图，这里最好做四张创意图进行测试，提前做好准备，一步到位。怎么样将主图和创意图做的比较吸引人，可以详细去淘宝里面搜索下销量前几名的同行，这一点是最直接的方式。
【小卖家如何低成本推广直通车】②标题、卖点、属性。这一点上面标题的权重极其重要，标题不是单纯的热门词的热搜词的堆砌。还有要将宝贝的属性完善，属性这块的话当然是越完整越好。包括宝贝的sku完善还有宝贝颜色、款式等等都要在测款之前做好。
③详情页、关联销售。说白了淘宝就是看图，详情页无疑就是很重要的一部分了，宝贝细节大纲展示、细节方面的特写、文案等等。怎么样合理的做好规划布局，这一点也可以挑选同行中做的很好的详情页进行分析整合，然后去修改自己的宝贝详情页。
④收藏加购量、转化率。首先看下生意参谋里面我们要选择的那款宝贝的收藏、自然成交、转化率。也好从这些维度去判定下这款宝贝是不是潜力款。

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