淘宝第一网红张大奕如何吸粉四百万 _淘宝网红张大奕照片

3月15日，杭州西溪喜来登酒店，阿里巴巴集团主办的国民校花大赛决赛角逐现场，张大奕作为评委坐在台下，这个女孩的出现，燃烧台上台下所有渴望成名的女孩目光。
今天决赛的第一名将获得和如涵公司签约的资格，在这家迅速窜红的网红孵化器公司所签约50来位“网红”中，最为成功的便是张大奕，她也是2015年网红经济学暴起中，最常被提及的代表人物。
即便人们已经将美貌作为网红的准入门槛，张大奕觉得，美貌只是加分项、润滑剂，能让衣服穿起来更有味道。但是将长相和店铺销量画上等号，说“漂亮是第一生产力” ，她说，不能认同。在她看来，信任所带来的粉丝粘性比美貌要牢靠得多。

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直击张大奕
张大奕很坦率地展露着她的不一样。
她的淘宝店铺叫“吾欢喜的衣橱” ，搜旺旺ID“裙子卖掉了”可以找到；她和粉丝享用着女性颇为感同身受的昵称——张大奕是“大姨妈” ，粉丝是“E罩杯” 。别的同级别网红简明扼要地把店铺链接写做微博简介，但张大奕写了一段长长的话：“不缺钱不缺德以分享为准绳赚钱为目的上新前会刷屏的小小私服缔造者不接受任何关于错别字的批平和逾法” 。
【淘宝第一网红张大奕如何吸粉四百万】风口上的张大奕以令人惊羡的速度完成跳级：开张不到一年，店铺攀升到四皇冠；2015年双十一，成为网红店铺中唯一挤进全平台女装排行榜的C店。
当分析起自己为何能成功时，张大奕说，是因为自己“在对的时机做对的事情，人还蛮可爱的，然后卖的衣服也还可以” 。
大姨妈的反营销哲学
用脚投票是网红在洞察粉丝需求时惯用的方法。开店伊始，张大奕会在微博上问粉丝，背带裙的带子是粗条好还是细条好？一条连衣裙虽然是无袖，但因为是强捻棉材质，成本有点高，做不做？根据点赞的数量和评论的内容，张大奕能及时获得粉丝的口味偏好、对价格的接受程度，从而更精准地调整生产线。
甚至，追溯到“大姨妈”和“E罩杯”这对昵称的渊源也是粉丝自封，是从“益生菌”、“裙子军”、“E罩杯”、“意粉”这几个候选项中挑中了极具个性的“E罩杯” 。不管是对产品发表个人的看法，还是选择自己喜欢的称呼，张大奕都培养着和粉丝之间的强关系，增加粉丝粘度。关键的是，在网红和粉丝的关系建设中，让粉丝感知到自己的参与度。
现在，张大奕的粉丝跻身百万大户，微博拥有406万粉丝，但张大奕认为，她不善言谈，因为不够圆滑而富有争议，有簇拥的粉丝，也有看不惯的黑粉。甚至有时，她会和粉丝吵架。有一次，她因为不爱吃香菇，在吃饭时把香菇都挑拣了出来，还发了图上微博说， “世界上为什么要有香菇的存在？”评论底下有人指责她浪费，说“为什么要有你这种人存在” ，她就直直地反击。
“我们是平等的，做自己，我是非柔软型。”这让张大奕在网红大队中显得独特，是非典型的KOL 。

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