如何用直通车做好大促前的预热 _大促前直通车怎么推广

国内电商平台的318、618，跨境电商平台亚马逊prime day，都让不少商家稳稳的赚了一把。虽然2017年上半年的电商大促都结束了，要等下半年了。但是功课还是要做的。
大促预热，对于大家来说并不陌生。对大型节日活动淘宝会在提前3-5天开始做价格的预热公告，提示加购商品，在此期间参加了活动的商品活动价是会在下面显示的，如果折扣过大，那么打标预热的那几天，营业额是会直接受到影响。但是还是有不少的商家是等在节日即将开始的前2天赶着做海报，在活动开始的前1天才放上活动海报。

文章插图
接下来，小编就与大家一起学习大促前，如何用直通车把控店铺运营？
以618开门红为例
618开门红的大促活动为3天，那我们把活动规划为5个阶段期，“准备期”、“提前购期”、“预热期”“活动期”、“余温期” 。
1、准备期
准备期的工作重点在于美工设计、推广费用的预算申请、直通车钻展推广策略。
（一）准备期设计方面：确定活动主题，以及活动玩法（可以发放优惠券），把这些信息给到美工，美工按照活动的色调、活动信息去做页面的海报。
在页面海报的放置方面，可不能只有单单的首页海报设计的，我们产品的详情页也是需要海报设计的，主推款最好是单独设计一页海报，里面除了活动主题之外，还要有活动的优惠信息，产品展示，达到一目了然的效果。
（二）推广花费预估的这些主要是针对于大公司的费用申请的。提前提交给财务申请费用。
（三）直通车钻展的推广策略在于拉新，直通车的可以在生意参谋>>市场行情里面寻找飙升词、高转化的词。用于拉取更多的流量。钻展的可以增加资源位、新增竞争店铺人群、扩大人群包。
2、提前购
提前购期的工作重点在于美工设计、玩法确定、直通车钻展的提升投放、客服话术准备。
（一）美工设计主要是做接下来活动的设计，要是公司的美工够厉害，那可以在准备期把下面各个活动期的设计给做了。和提前购做的海报类似，需要给到美工活动主题，活动玩法，活动色调。
（二）在提前购预热期的玩法预热是十分重要的。要是做得好，在前期累积了大量的收藏加购，那可谓是给大促垫下了良好的基础。
（三）直通车钻展在提前购阶段就能够加大力度推广了，这段期间在页面有做好准备的前提下做加大力度引流，这样才能够起到一个好的效果。
（四）客服话术准备主要是促进顾客提前购买，可以以物流为主要宣传的点：提前购，避开物流高峰。
3、预热期
预热期的工作重点在于直通车钻展加大力度投放。客服话术调整，调整为告知大促活动的优惠信息，以刺激买家收藏加购为目的。
4、活动期
活动期的工作重点在于直通车钻展加大力度投放、推广花费的实时监控和调整、短信催付的应用、余温期美工设计。
（一）直通车钻展在活动期成交情况是最好的，因为活动期间，平均的转化率会提高，ROI也会随着增加的。在之前的加大力度投放，我们在这时候就能够看到效果了。以下是某店铺618大促预热期的直通车投放数据。
预热期间直通车再拉长累积数据，直通车引入的流量在618活动开始之后，这部分流量多成交55单。
钻展引入的流量在618活动开始之后，这部分流量多成交26单。
（二）短信催付在活动阶段的倒计时效果是较为明显的，短信也是需要一定的编辑技巧的，前言可以修改为倒计时提示：您所购买的产品已参加大促，活动价已降**元，赶快付款购买吧！活动期间当天发货，避开物流拥堵。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。