如何挖掘产品卖点四步曲如何挖掘产品卖点 _如何挖掘产品卖点四步曲

经常有小伙伴反馈，我的利润越来越低，卖不上价，想要提升价格确提不上去；同质化太严重，同样的产品只能压低价格才能卖出去，怎么才能让消费者选我的产品呢？
首先我们要考虑：你的产品有没有卖点呢？你有没有很好的把这个卖点传达给消费者呢？
【如何挖掘产品卖点四步曲如何挖掘产品卖点】有的小伙伴经常会和我说，老师我的产品特别好，这好那好，结果产品发过来，在详情页完全感受不到他说的好的那个点。。。

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是不是很尴尬，相信很多小伙伴都存在这个问题，今天我们就来深入的和大家分享一下如何挖掘产品的卖点，并把卖点变成一个价值表现出来。
我的产品有卖点，但是凭什么比别人贵还能卖的掉？这个就是你凭什么有这个价值，如果你能说出来几条，而且这几条在你的页面里能找出来就对了。
这个就是大家要思考的问题，我从消费者行为的书里面扒出来一张图，我觉得这个比较适合我们整个淘宝的页面和电商的页面。大家看图1
图1
首先，消费者看到你的页面，从你的卖点、文字到图片，他可以第一个先判定这个产品是我需要的功能，第二个是我想要的感觉；
第三个不要浪费我的时间，哪怕我是在逛淘宝我也不希望在一个产品上反反复复反反复复的看；
第四个就是稍微高级一点的，我喜欢这家店，即使看完这个产品我还想多看一些产品；
第五个就是最终下单付款的时候，我觉得很值得这个价，我觉得你的球拍卖1000多值得我付款，除了它自带的品牌价值我愿意为它付钱。
这就是你为什么卖的比别人贵还要卖掉你产品的一个思路。小伙伴们可以检查一下你们自己的页面有没有这5个效果。
挖掘客人想要的功能和感觉就是挖掘卖点，然后把卖点和你产品的优势结合起来，因为有的时候你想要产品有这个卖点，或者产品具备的东西并不是你的优势，那这个就比较困难了。
不浪费客人的购物时间，让客人喜欢你的店、认为你值，这部分操作就是把卖点变成了价值，所以我们卖点的挖掘是分成两块内容的。
我们先来看产品卖点挖掘的流程，案例是我们的VIP学员小鱼儿的户外运动类目。
首先我们可以做如图2这样一个表格
图2
我们要具体的分析一下你店里的用户现在是什么情况，在这里要注意下很多店里的用户会发现是通用的：
比如访客时间段大家都差不多，访客地域好像大家也都差不多，淘气值、消费层级、性别和年龄好像都差不多；
但是我们把它综合在一起在结合你的产品和用户需求，它就会有所差别。分析用到的页面就是流量解析里面的访客分布和访客对比。
这样的话我们就可以把这里填满了，注意这个是非常有用的，很多小伙伴连自己用户群体到底是男的女的其实根本就不知道，在想当然。
我们在来看另外一个，如果你有生意参谋市场的专业版的话，你可以去看搜索人群的画像，甚至在聚星台可以查看一些客户的基本的信息，我们都可以去分析。如图3
图3
刚刚做的第一件事情就是把你自己的用户先屡清楚。第二件事情就是调查你用户的关注点，这个方式我不知道有别人用没，就是非常普遍但是非常管用，重点是你要如何去分析。
操作方法非常的简单，在你的行业里面一定是有竞争对手是销量比你高的，注意一定要产品和你类似、销量比你高、价格和你差不多的，而且是店铺的类型要一样，比如说你是C店你就找个C店，你是天猫就找个天猫。

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