对于直通车车手来说，聊起数据，相信绝大部分的人都会说到ROI,对于我们服务的客户来说，更是要追求高的ROI,但如何才能快速提升ROI呢，盲目降低出价，是众多车手一贯的做法，导致的效果就是很差 。
在直通车整个推广过程中，车手的计划一般分为几个步骤，先后依次分为以下六个推广思维，分别为“测款、测图、养分、冲销量、ROI、低价引流”，如果达到最后的效果就是直通车起到了最好的作用，ROI是处于整个过程中的第五个环节，但为何众多车手往往只关注ROI呢？原因就在于ROI是直接能计算的出所推广产品的最终效果，计算出所推广产品是盈利还是亏损，ROI高是掌柜以及车手的追求点，因此，ROI似乎成了衡量账户最终结果的唯一数值 。
【提高直通车ROI的几个技巧】2016年淘宝新规则的发布，付费流量的占比作用越来越大，直通车不是赚钱的工具，想单纯靠直通车直接赢利的情况是非常困难的，但我们仍应不断提升ROI视为最重要的目标 。因此，我们需要理性的看待直通车，而不应该认为直通车仅仅就是一个只会烧钱、只会靠卡位抢排名的工具，而是要合理有计划有理性的去提升ROI才为正道 。

文章插图
ROI的计算公式=总成交金额/总花费，开直通车的人都知道影响ROI的指标：客单价、转化率和PPC 。所以，要想提升ROI，简单来说只需提高客单价，提升转化率和降低PPC 。很多人会有这种想法，我们宝贝客单价是十几、几十块钱，客单价低，怎么做出投产，例如利用搭配套餐、满减满送、第二件半价等类似的营销活动提高单笔客单价 。
转化率的影响因素，客单价、DSR、详情页、旺旺询单等因素有关，我们可以通过对图片、价格、详情页等维度进行优化，尤其是女装女鞋等类目，款式图片及拍照风格、角度等都对下单转化率起着非常重要的影响，特别是产品的价格调整，对转化率也会有很大的影响，相同一件商品，售价300元和100元，前者转化明显会低于后者，但当然宝贝定价一定有自己的维度 。
下面讲一下直通车方面最重要的一个维度PPC 。在点击转化，客单价稳定的情况下，为了达到提升ROI，必然要追求降低PPC，而大家都知道，在出价恒定的情况下，决定PPC的最直接因素就是关键词的质量得分 。要降低PPC，就必须得提升质量得分 。而根据影响质量得分的三大维度，分别是创意效果、相关性及买家体验 。所以，要想提升质量分，我们能最大发挥的点就在于创意图 。可见，车图的点击率对PPC起着决定性的作用 。以下图1、图2可很好的看出，随着质量得分的提升，PPC在不断下降 。
很多刚入门的车手，会通过直接降低出价，从而达到降低PPC的目的 。但更多的造成ppc不降反增 。在降关键词出价时，相应的会拉低关键词排名，而点击率受排名的影响很大，尤其是无线端直通车，从而导致点击率下降，进而导致质量得分下降，结果是PPC不降反涨 。怎样更好的降低ppc,就是在降低出价时，一定要控制调整幅度，不得超过10%，合理控制在5%左右，慢慢逐步降 。原因在于关键词排名没有太大变化的情况下，随着质量分的提升，而达到PPC的下降 。这一点非常重要！
如何落实具体操作
1、提升ROI的所处阶段；2、投放平台；3、投放时间；4、投放地域；5、创意标题；6、创意车图；7、关键词思路；8、匹配方式；9、搜索人群 。
提升ROI的阶段，适用于产品爆发期到衰弱期，所推广的产品有一定的销量积累，也是到了账户要收割的季节 。因此在此阶段，应着重提升ROI的提升 。

• 如何根据运营规划制定直通车策略
• 直通车测款的目的是什么 直通车测款策略
• 淘宝直通车推广怎么做 淘宝直通车怎么做
• 直通车定时上架开启试用
• 直通车如何 直通车简单几招
• 直通车高权重计划培养与测款技巧
• 一个简单易懂的直通车测款方法
• 直通车移动端质量分出来了
• 店铺单品日销量提高方法
• 2016年直通车的玩法攻略