一款爆款宝贝所具有的数据特征( 二 ) _淘宝爆款特征

首图的优化——首图的优化就一点：在不违规的前提下(这个违规主要是牛皮癣违规、盗图违规等) ，让你的图片更能吸引点击。看下面：
价格的优化——其实这也没啥的优化，但是如果你的价格恰好在消费者所喜欢的价格区间的时候，那么你的点击率就会高一些。
2. 收藏占比和加购占比表现足够优秀
因为刚开始的时候，你没有评价、没有销量，所以在吸引转化方面是有天然劣势的，但是爆款的力量就在于：你的产品只要有吸引力，会有很多的关注。而这种关注就会通过两个指标反映出来：收藏占比、加购占比。好的产品，在最开始的几天，这两个指标都会随着访客的上升有非常明显的上升趋势，并且会在未来的一两天实现转化。
你在生意参谋——市场——行业大盘——行业报表里面，可以把行业的收藏占比、加购占比计算出来，如果你的产品比这个行业均值高的话，你就有了爆款的基本基因。
3. 单个访客产出比行业均值明显优秀
这将会是淘宝非常关注的一个标准，就是你的单个访客所能够创造的价值有多大。这个指标实际上由两个因素决定的：转化率、客单价。这个你照样可以看到你在行业当中的位置，如果这两个指标你都好于行业均值，那么你成为爆款的潜力就要更大。

当然，如果你的客单价高，那么你的转化率肯定低，客单价低，一般转化率就会高一些。所以这个访客产品是二者综合的一个结果：转化率*客单价。就比如说这个案例中，这个店铺的客单价一直低于行业均值，而转化率也是行业均值上下浮动，那么单个访客价值表现就是一般的。
【一款爆款宝贝所具有的数据特征】4. 新品退款率远低于行业均值
在这种退款的相关指标中，比如退款率，退款时长等，一般都是不影响店铺的自然搜索排序的。因为7天无理由退换货的规定，所以，退款是比较正常的，尤其是服饰等类目。
但是，这个结论不适用于新品，如果你的新品退款率比较高的话，那就证明一个问题：你的产品虽然很吸引消费者，但是并不能让消费者满意，也就是你的描述跟消费者收到的是不相符合的。这样的商品，淘宝的搜索引擎会迅速的取消原本对你的扶植。所以，如果你想打造一个热销商品，非常重要的一个条件就是：你要控制好新品退款率。

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