其次 ， 团队化操作 ， 能够快速抓住流行的引流渠道和方式 。张大奕是最早开始用视频来介绍新品的网红之一 。在秒拍、小影等短视频软件诞生之前 ， 2014年11月 ， 张大奕用微单拍摄了她第一支5分钟的小视频 。
2016年6月20日 ， 张大奕的首次淘宝直播结束后 ， 观看人数达到42.1万 ， 点赞破百万 。在未做促销打折的情况下 ， 店铺上新成交量约2000万 ， 客单价逼近400元 ， 刷新淘宝直播的销量记录 。
占据一切优势的张大奕 ， 最大的困难 ， 就是要超越自己 。
钱夫人家雪梨定制 孵化、自营两不误
2011年底 ， 当时还是大三学生的朱宸慧和同学钱昱帆开始创业 ， 经营淘宝女装店 ， 取名“钱夫人” ， 朱宸慧担任本店模特 。由于出色的颜值身材 ， 淘宝店铺很快积累起一票粉丝 。半年后 ， 店铺超预期提前升冠 ， 并且保持每周上新 。如今 ， 店铺粉丝560万 ， 雪梨个人粉丝超过280万 。创始人雪梨一度被传为王思聪女友而备受热议 。
双11表现中 ， 钱夫人家雪梨定制在TOP10中排名第三 ， 上新30款左右新品 ， 单款最高销量过2万件 ， 产品风格与张大奕类似 。
2015年 ， 钱夫人家就开始涉足网红孵化的业务 。曾有位于杭州的孵化器负责人透露 ， 从增长势头看 ， 钱夫人家雪梨定制在网红孵化中有后来者居上的潜力 。有报道称 ， 除了自己的店铺外 ， 钱夫人家还签约了多个网红 。
《南方人物周刊》曾报道 ， 钱昱帆是浙江衢州人 ， 商业头脑部分源于做生意的父亲 。她毫不掩饰自己和伙伴的野心 。“我和雪梨都一样 ， 都是把这件事当成事业在做 。我们野心比较大 ， 而且确实要付出很多 ， 根本没有周末 。”
雪梨家店铺已经成功 ， 为何要转型做网红孵化器?钱昱帆认为 ， 随着社交网络越来越进入到大家生活 ， 网红之间粉丝的互通是不可避免的趋势 。但网红存在一定的生命周期 ， 很多原先只喜欢雪梨的粉丝 ， 会在未来关注到很多其他网红 。“我希望我们公司 ， 在未来有更大的选择权 。”
附双11淘宝服饰全类目销量排行榜
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