“裙子卖掉了” 。张大奕在双11前夕发布的新歌 ， 就像提前发布了捷报 ， 透露着迎接大战的底气 。双11开场不到4分钟 ， 张大奕带着400万粉丝冲进全平台(包括天猫和淘宝)女装类目第一 ， 虽然在接近尾声时因产品备货量无法完全满足销售量而跌出前十 ， 但仍然位居淘宝女装类目第二名 ， 冲进亿元俱乐部 ， 与各个大品牌站在同个舞台较量 。
据淘宝服饰小二介绍 ， 这是网红店铺第一次在大促中单店达到亿元销量级 ， 也是以往大促活动中从未达到的好成绩 。除了张大奕 ， ANNA IT IS AMAZING(以下简称ASM)、钱夫人家雪梨定制共三家网红店铺单日销量突破亿元 。
阿里巴巴集团CEO张勇在天猫双11内部复盘会的演讲中提到：“双11零点的时候 ， 有一个意外惊喜 ， 严格来说不能叫惊喜 ， 只是那一刻我们惊叹这股力量很强大 ， 那就是网红的力量 。零点时分 ， 我们经历了淘宝高速增长的一段时间 ， 这段时间里 ， 淘宝的同比显示令人惊讶的增长 ， 后面的力量是什么?网红 。在那个瞬间都爆发了!其实体现了网红经济的力量 ， 网红参与到双11 ， 其实是一道亮丽的风景 。”

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值得一提的是 ， 一向低调的ASM在双11当天延续了一贯的风格 ， 却凭借仅有半天的上新时间夺得淘宝服饰销量第一 。双11当天的时间以秒计算 ， 但ASM并未在11日0点准时上新 ， 而是按照自己的节奏 ， 将上新时间定为早上10点和下午2点分批上新 。没有争抢第一波最为集中的流量 ， 显得淡定且自信 。
自2015年网红大爆发后 ， 当年双11网红占据淘宝服饰TOP10中7席 。2016年双11 ， 网红店铺更有计划性、规模化的参与其中 。一向擅长以上新推动销量爆发的网红店铺 ， 在双11当天仍然凭借上新作为撬动销量的主力 。相对上新对粉丝的吸引力 ， 平台满减活动和店铺优惠券锦上添花 ， 帮助更好的转化 。
有观点认为 ， 以服饰为主的网红店铺 ， 销售的并非标品 ， 面对大品牌带着超低折扣的双11 ， 并不具备优势 。另一边 ， 被当做样本和标杆描述的TOP网红 ， 店铺的销量、增速、粉丝量都被业内当做茶余饭后的谈资 ， 无数的目光聚焦于此 ， 面临来自社交端和行业的双重压力 。
网红因善于从社交端引流 ， 成本结构中少了淘宝站内推广的运营方式而闻名业内 。但据小二透露 ， 一向不在大促或上新中进行淘宝平台付费推广的网红 ， 在今年双11中 ， 成了电商运营的“多面手” 。例如张大奕、雪梨 ， 除了一贯擅长的站外引流之外 ， 第一次集中性、大力度地使用直通车、钻展等推广方式 ， 在原本运营方式上加码 ， 并做到大幅拉新 。
销量沉浮取决于综合因素 ， 但网红爆发力式微、面对大促不被看好的情形似乎在TOP网红中并没发生 。相反 ， 双11淘宝服饰TOP10中网红占据8席 ， 商业运作方式愈发成熟 。而网红店铺的双11折扣力度明显低于品牌店铺 ， 销量的高低较量中 ， 利润空间是否更具威胁?
那么 ， 这三家双11销量过亿的网红店究竟有哪些独家秘笈呢?
ANNA IT IS AMAZING 首次参赛 只战半天的冠军

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