从直通车操作上深入剖析打造爆款群 _直通车爆款打造策略

大家可能对于“爆款群”这三个字比较感兴趣。因为大家通过不同的渠道，不同讲师那了解到他们打造爆款群的办法，其实打造爆款群的办法是仁者见仁智者见智，下面我用我的办法，通过实际操作的一个案例，从初-中-后期三个阶段，主要从直通车操作上深入剖析打造爆款群。
案例类目：家居用品（劳保）
操作时间:3个月

文章插图
爆款群产品：
单品排名：1
单品排名：3
单品排名：5
单品排名：3
单品排名：5
单品排名：3
单品排名：4
前期：
前期的过渡非常艰难，我们尝试了很多种办法，因为掌柜的前期投入并不是非常多，以至于我们打造起来整个店铺爆款群拖的时间比预想的时间超了一个月。
前期的思路是：选款选出1-2款转化率高，作为单带多的基础。
我们选了两款销量几百，因为类目原因，转化率还是有保证的。
直通车操作：
下面我们只有一个目的：用有效的日限额，提升单量
相同的日限额想要提升单量：降低ppc，提升转化率（下面的提升都是采用控制变量法）
1、降低ppc：
提升质量得分，降低出价
降低出价：会间接影响转化率，所以我们采用缓慢下坡的办法，在这个客户我用的0.1元左右的幅度开始降低。找到转化率的临界点。
提升质量得分：核心点是点击率，也就是凡是提升点击率的办法，这个地方都能提升。
优化地域：扣去点击率低的地域
时间比例：我的理论就是我哪怕只投一个小时，我需要保持这个时间段，我的点击率足够高，其他地区，虽然直通车需要连续性，但是我会直接扣去。
优化关键词:在前期我们添加了非常多的关键词，其实这种做法并不是非常适合。为了能在短时间在相同ppc测试出那些词比较好用，我就选择了。
2、提升转化率（点击率和转化率其实有重合点，比如说选择点击率高的时间还是选择转化率高的时间，这个就需要自己权衡一下，选择最适合现阶段的方案。）
店铺方面：根据产品特色，分析出受众人群需要哪种活动，劳保用品采购的较多，那么价格，后续服务就比较能打动顾客。
中期：
如何判断进入中期?
推广单品自然流量稳定，直通车单量稳定，没法通过直通车技术上继续提升。
中期思路：一带多，通过中期建立的两款产品的流量，逐渐降低两款流量款的日限额，让单量稳定住，保持缓慢增长，注意后期维护，将节省出来的日限额，再增加两款的产品，通过前期的办法继续推广。
效果如下：
Ps：一定要注意产品的维护，有些掌柜觉着直通车已经把自然流量带起来，直接把直通车的限额换到其他宝贝上推广，这样会造成单品销量无法达到顶点。要保证总单量保持缓慢增长的条件下降低日限额。
后期：
后期思路：维护
后期效果：
这种办法增加是没有限制的，只会取决于你的日限额。当然这种办法有一个弊端，不断探索新款，会让你的利润降低。爆款群完全体形态，是通过前面单爆款利润完全带动新款的拓展，这种能最大限度的实现利益最大化，爆款群会越滚越大。
每一个爆款核心点都是后期维护，如果后期的维护无法稳定，利用爆款群哪怕会无限翻滚，你的收益也会受到后期维护的限制，纵然应有爆款群，出现亏损状态我也相信。
总结：
前期的详细操作思路是一个重点，要知道直通车，店铺和产品永远不能分割，我不认为一个直通车能带动起来一个爆款的形成。虽然以上思路偏向于直通车，但其中夹着了店铺活动，产品选款，如果你找到一种打造单爆款的产品，配合店铺活动，结合直通车，那么爆款群也相对容易了，我们的最终目的是：我的爆款群利润能支持起扩款形成爆款群的过程。

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