直通车花费300W总结出来的爆款打造思路 _直通车如何打造爆款

下面为大家分享直通车爆款打造思路：
一．定位你的产品：好的产品不与同行比价格，只与质量争高低。故此，定位你的产品：其一，有无打造爆款的潜质（避免同质化产品，是否推得动，卖得出去），其二，搜索人气高，有很好的利润区间，转化率高（前期测款以收藏加购点击率、转化率为指标，评定出你收藏加购转化率高，有利润值的款作为主推款推广；单品流量大，花费成本低的款作为引流款，以单品流量带动全店流量，由点及面）
二.主图差异化：在主图方面避免全网图片相似统一，你主图的亮点直接决定了宝贝的曝光率，产品点击率的提升，一张高点击率的车图，对于直通车推广有着事半功倍的作用!

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三.攻心文案+好评：高创意的攻心文案可以更快转化客户，加上好评买家秀的口碑作用，可以很好提升宝贝转化率，双十一前几个月避免中差评，发货要速度及时，这些都对店铺整体转化率有影响。
如下图：攻心文案：质量不好，我嫁给你!
主图上：仅此一天，两件仅需XX元，也可以给买家紧迫心理，让买家提前下单!
四．销量方面：
前期在销量不是很高的情况下，参考同类产品不要定价太高。如果你的是旺季产品，销量在稳步提升时，可以适当的加价，这样可以有很好的利润值，但加价频次辐度不要太大，也不要和同行差距太大，不然也会影响转化的。
其次详情页卖点的突出，相关促销活动都会有很大的转化作用!下面是七月份操作的一个标品类目，一个月从销量十几笔提升到500多笔，客单价从328阶段性提升到488元就是按照这个思路来操作的!
那么直通车精准流量的输出将其产品推送到精准人群面前促成消费，引导消费，达成鲜明的对比!因此，我们必须把握好直通车的每一个风口和直通车权重迁移，以极致低价推广手法形成一个合理的投入产出比!
直通车由开始的创意车轮到2016年的质量分、低价卡首屏以及2017年人群迁移，直通车技术每过渡一个层级都需要中小型卖家把握机遇和风口，才能更好的盈利!
【核心分享：深度解析直通车权重玩法】
1.关键词权重：重点指关键词在直通车投放一段时间内以点击、收藏、加购转化率反馈数据的综合指标所得出的权重，一般前期通过养词养基础权重是很容易上分的，只要关键词权重高，那么关键词PPC是可以降至行业出价的一半或者更低。初期选词：主要以二三级词为主，个别相关性高的大词精准匹配提升点击率上分。词的选择与宝贝属性标题相关，上分更容易。
2.创意权重：单个推广创意在一周时间内综合投放数据所反馈的创意权重，主要以点击率为主，创意对于单个渠道来说影响质量得分为最主要的因素，重点纬度指标：展现量、点击量、点击率、收藏、加购、转化率，一般优化创意获得高点击率，也是上分的关键！
3.计划权重：两个或多个同类目宝贝平均点击率要做到8%-20%，一个计划中每个关键词点击率做到行业的2倍以上，多个计划叠加累计权重上分，3天就可以做到低价。
4.账户权重：一个账户下所有计划推广宝贝的投放数据综合反馈的权重，账户下不同推广宝贝权重也是互相影响的,PC 和无线可独立开，当PC端和无线端质量得分都很高的时候，你可添加任意一款宝贝进去，PPC会很低，但是如果账户权重玩的极端很容易被黑。
6.单品历史权重：当一个计划里面的关键词点击率、收藏加购转化率等综合指标表现良好的时候，换到另为一个过去14天没有数据的计划里去推广，初始权重依旧会很高，推广越多数据反馈也就越好，而且质量得分也会很高。

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