首先第一步是初步选择要测的款式 ， 不可能将店铺中的每一款都放进去测 ， 没这个必要 ， 也没有这么多精力 ， 所以初选产品的时候我们就要分析我们店铺适合推什么样的产品 ， 什么样的产品符合我们店铺的定位 ， 这时候就需要用到生意参谋分析 ， 我们店铺的人群画像 ， 行业的人群画像 ， 分析我们的的产品在行业中大概是些什么样的人在买 ， 哪个年龄段的 ， 这些人有什么行为习惯 ， 这些人主要分布在哪些地方 。
我们都应该把这些数据提练出来 ， 比如想要选取今年流行的款式 ， 就得知道哪些地方的款式卖得比较火 ， 把这些卖的好的卖家的款全部搜索出来 ， 对比自己店铺中有的款式去选择 。然后就是我们要关注自己店铺的会员关系管理中的客户画像 ， 再针对自己店铺去选基于自己店铺人群的款 ， 再开始使用直通车测款 。
现在直通车基本是各大商家必用的工具 ， 那么我们先来明白一下直通车的作用：

文章插图
1.店铺引流：在店铺流量少的时候 ， 淘宝可以让我们买流量 ， 通过直通车来获取流量目前最精准性价比最高的 ， 让产品获取更多流量和销量 ， 让原本没有流量和销量的产品获得曝光 ， 并提高店铺整体的访客数量 。
2.测款：万事开头难 ， 选择有时比后期的努力更重要 ， 做淘宝也是一样 ， 一般店铺产品都会有几十款产品 ， 我们不可能每一款都花费精力去推 ， 通过直通车我们可以根据直通车反馈数据 ， 了解产品的市场受众度 ， 选取部分反馈好的产品作为重点主推款 。
3. 配合打造爆款：打爆一款产品借助直通车是最好的手段 ， 店铺能成功做起一个爆款 ， 那店铺整体运营也会更加得心应手 ， 用直通车合理推广 ， 为产品持续引流 ， 达到销量爆增的目的 。
4.提升自然流量：可以说所有直通车的目的最终都是为了提升店铺自然流量 ， 产品通过直通车的推广 ， 不断的提高流量和销量 ， 让产品的权重加大 ， 搜索排名就会上升 ， 从而带动整店的流量 。
而其中我认为最重要就是其测款的功能 ， 第一步的款式都没选对 ， 那么后面不管采用何种方式去推 ， 很可能都是在做无用功 ， 选择比努力更重要 ， 我们需要利用直通车最真实最直观的数据反馈达到测款的目的 ， 通过测款确定能给店铺带来更多效益的产品 ， 利用这些款作为突破口为整店带来效益 。
对于中小卖家 ， 我推荐我们使用倒车法测款 ， 就是投放相对精准的关键词 ， 而不是类目大词 。对于大卖家可能会更适合用行业大词去测款 ， 因为有足够的资金 ， 并且后期主要竞争的也是类目大词 ， 但对于中小卖家不一样 ， 还是以精准的长尾词测款为主 。
测款计划：
1.选图：在测款期间我们可以顺带着测试图片 ， 首先选取4张展示不同方面的图片 ， 比如同一动作不同背景 ， 同一背景不同动作 ， 既然可以选择4张创意图 ， 那么我们就要充分利用这点 ， 其次图片中不能带有任何促销利益点 ， 我们主要是为了获取宝贝本身获取流量的能力 ， 而不是靠促销的手段来吸引 。

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