我是一个直通车车手，之前写了一些运营系列的题(还会继续写下去)，有朋友聊到，你是一个直通车车手怎么会知道那么多运营技巧呢?你的经验哪里来啊?这样子的问题有时候感到有些郁闷!我也做过运营，做过淘宝的呀 。就好像一个做汽车发动机的，他也要了解，甚至会的整车工业设计的呀 。不会淘宝运营怎么能做直通车呢，很多人找我合作的时候，不仅仅是看中我的直通车，而且运营方面还能深入学习了解 。
有很多店铺朋友跟我说店铺的一个小瓶颈，我就能知道店铺本身运营整体的大问题，这是经验，例如一些朋友聚划算中遇到的问题，这是固定、硬性的问题，多练多经历几次也会了，这也是经验!或许淘宝真的没有一日而成!操作直通车是我的职业，而说直通车是淘宝营销中最浓缩的部分，并不为过 。
直通车的操作方式非常多，以前非常喜欢写一些操作的技巧，当然，从在派代、公众号、微博上的反馈上来看，大家还是喜欢小而美的技巧 。不过今年觉得掌握大局也是非常重要，很多大销量高营业额的卖家，他们总是运筹帷幄，亲自把控着产品，直通车，聚划算 。我是一个不起眼的车手，每次也能收到一些大的店铺的咨询，所以，直通车在一定程度也是非常重要的 。

文章插图
今年年初很多朋友和我谈到了一个直通车操作手法 。也是我下面要说的一点!
今年的直通车更倾向于整体的一个数据，包括手机端也是，由于去年上半段的一个手机直通车被一些流量刷子碾压，至今，明显感到了转化收藏加购之类的重要性，当然，点击量固然重要 。而增加的“转化”(包括收藏、加购、成交)因素让现在的直通车更有竞争性 。下面说道的是方向点，大家勿以唯一方向论之 。
我们举个例子，用一个标品的例子更鲜明，一个美的智能电饭煲吧 。如果本来点击量时300，每个点击的费用是3元，店铺转化率是2%，单价300利润70 。
那么这样子算来，成交金额300x300x0.02=1800，花费为300x3=900，roi也就是2 。
如果产品单价降到270，利润只剩下40块钱，这个降标品类可能是非常大的降幅了，降价了，毋庸置疑，只要能看到这个产品的朋友都会有一种冲动 。这个时候，我们再做一个假设，正常情况下，天猫标品降价了，产品的转化，点击率，包括收藏加购，等等一系列权重都会非常高 。这些增加的转化点击，收藏加购等等也更加会发生在直通车这流量中，当然在直通车流量投放精准的情况下 。
我们知道的，直通车各方面数据提升了，直通车的权重也会跟着提高，这个时候，会发生什么事情呢?我们来看看，直通车的质量分提升了，或者直通车质量分即使是十分，我们从点击流量的强度就能看出，流量在同样的出价，提升了很多流量，网上搜索派代17号即可找到我 。
那么我们来做一个数据假设(这种操作不一定在电饭煲能实现，只是一种假设，不过已经有很多人在操作这一块)，那么，假设，这个时候，我们降低cpc，我们的cpc降到了2块钱左右，依旧能够得到300个流量，转化提升到了3%，那么计算一下，成交金额300x270x0.03=2430，花费300x2=600
roi=4.05
那么，我们来算一下 。降价前直通车：roi：2;销量6;亏损900-6x70=480 降价后的直通车：roi3.75;销量：9;亏损600-360=240 。
很明显，如果能达到这种效果的话(必须达到这种转化效果才能有后续，如果不行，可能达不到很好的效果)
我们来盘点一下直通车方面利弊：
不好的方面：显而易见，我们降低了出价，通过直通车单品利润减少了 。

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