接下来谈谈重点问题-----产品与供应链(战略布局)：
1. 产品布局问题：这个爆款上首页已经不是多大的问题了 ， 就靠搜索和直通车结合都能干上去 ， 请看图：
这是昨天的数据 ， 访客3543UV数 ， 下单金额8300.4元 ， 支付金额6990.6元 ， 支付转化率0.82% ， 这里面还欠缺的是详情页深度优化、拍摄风格和客服(询单转化率33%左右太低了)的问题 ， 后面都会讲到 。这里还是谈回产品局部问题 ， “儿童礼服”这个品类需要2-3个款进首页店铺基本可以稳定在1.5万UV/天*1.2%转化*220元单价=39600元/天(年过千万应该不是太难的事情) ， 但这还不够 ， 我们产品布局要更多 ， 不管礼服要布局、披肩、唐装、套装、西装都要布局 ， 这些品类2016年是辅推品类 ， 但必须先把骨头接上去 ， 到2017年才能完善肌肉 ， 小小爆发一下 ， 2018年才是布局枝枝叶叶的全品类 ， 冲刺个亿级的淘品牌;
1. 战略层面上要定位高端童装 ， 儿童礼服类目太小了 ， 活动不开 ， 想要往品牌路线上走必须空间要够 ， 因为工厂十几年的外贸代工根基 ， 做工、版型、面料全部都突破了该突破的点了 ， 差的就是一个衔接 ， 电商和供应链衔接 ， 这种产品生命周期都是1年以上的 ， 尤其是经典款 ， 比的就是功底 ， 正好十几年的外贸精品加工基础完全够用 。
2. 风格定位问题 ， 想要做高端必须做经典 ， 我非常认同香奈儿说的一句话“流行易逝风格永存” ， 我们要做什么风格 ， 别烦了 ， 直接仿香奈儿 ， 做小香风 ， 正好符合我们定位高端喝咖啡、看杂志、品红酒的一群宝妈的胃口 ， 他们也具备这个品鉴能力和涵养;
3. 视觉调性问题 ， 要做个大手术了 ， 既然我们迎合的是高级宝妈 ， 必须要拍摄和设计出他们喜欢 ， 同时又非常习惯接受的页面 ， 总体来讲这里面关于标准色定位 ， 构架钉板 ， 文描风格定位都是几经周折 ， 反复修改 ， 最终才能呈现出来 ， 这块内容有机会我们深入探讨;
4. 关于强悍的客服和售后能力 ， 只能拖到年后配备了 ， 年前也找不到人 ， 但标准不妨跟大家说说 ， 客服询单转化这个类目60%以上最基本的 ， 及时催确认收货和好评、买家秀也是至关重要的 ， 不仅影响权重和排名 ， 还影响转化 ， 退换货处理都培养乖一点 ， 别走后台 ， 每个订单都有电话 ， 人工退好了 ， 那么繁琐干嘛 ， 如果对方担心不安全 ， 他单号拍照给你马上赚钱给他 ， 能遇到几个骗子 ， 遇到了就算倒霉了 ， 毕竟是少数情况 。

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