直通车选款测款全过程实操 _如何直通车测款

五一小长假过去了，有人嗨吃嗨玩嗨皮购，有人则在淘宝道路上苦逼，鬼才也仍在辛苦码字给你们做分享。当一切成为一种习惯，无论做什么都不要压抑自己的内心，以更积极的心态去面对，享受每一个当下，最遥远的距离是明明是前一秒，但未来永远不会再有！好了，扯远了，回归正题，接下来继续鬼才跟你们的分享。
【直通车选款测款全过程实操】今天分享关于直通车测款的内容，从直通车选款、测款，到最后的定款。我们选款的目的是为了后期能有更多打爆的可能，爆款可以是为流量，或者为利润，或者为下一个爆款铺垫，总之我们是希望通过直通车推广不仅能给我们带来流量，更多的是希望能给店铺带来长期稳定收益。
在直通车打造爆款的道路上可能有很多失败的原因，但最蛋疼的失败莫过于选款的失败。在直通车推广时，流量少点击不好我们可以通过增加关键词、提高出价等方式来获取；转化不好，可以通过调整售价、改善详情等方法去提升；但如果产品本身不被市场欢迎，那么你直通车技术再高，再怎么优化也是无济于事。产品是推广的根本，没有好的产品，推广投入越多只能亏损越大，所以直通车推广之前的选款与测款工作尤为重要。

文章插图
一、选款
淘宝不缺的就是产品，在众多的产品中我们要研究买家更喜欢哪种类型？喜欢多少价格段产品？我们做产品一切都是为了迎合买家，买家的认可是我们不断的追求，产品要想上车推广，那么选款就更有必要，毕竟付费推广我们不能拿烂款去浪费推广资金。选款需要具备一定的维度条件，我们要从众多产品中筛选更贴近以下维度指标的：
知道以上市场行情的前提下，接下来要在自己店铺选择更多符合上述市场需求的款，在结合店铺所有宝贝的数据选定要上车测试的款。可以通过生意参谋数据综合选款，查看最近7天或者30天商品效果，主要通过访客数、下单转化率、收藏人数数据来选定产品。
选出几个预备款，然后去分析你产品的市场竞争度，通过类目大词在淘宝搜索，通过在线商品数的对比大概可以知道某个类目产品的竞争度。然后去分析几个热卖产品的价格、属性、营销、卖点等，跟自己的产品做对比，看自己产品是否有优势，如果明显处于劣势那后期推广也会相当费劲，竞争度也是选款的重要因素。
二、测款
直通车最大的特点是可以直观的反馈更真实的数据，由于直通车流量的可控性和柔韧性，我们可以通过直通车得到想要的流量，直通车会给我们数据反馈，这样达到我们测款的目的。
前一阶段的选款主要是分析对比自己产品跟市场同行产品的竞争度，从而选出店铺中更具优势的产品，此测款阶段就是分析对比店铺内部各产品的竞争度了。毕竟一个店铺产品很多，我们不可能每款产品都做，一是资金不允许，二是也没有这么多精力分散顾及到每一款产品。我们需要通过测款来确定未来能给店铺带来更多效益的产品，从而通过这些款去带动整店效益。
1、大卖家跟小卖家测款不同思路
小卖家倒车法测款：
投放以精准类目词为主，而不是类目级别大词，包含宝贝属性的精准长尾词是测款中主要关键词。
例如“连衣裙夏中长款”“修身韩版连衣裙”等。
大卖家大词测款法：
大卖家要通过大爆款争做类目老大，投放要以大词为主，因为最终要抢占的还是大词的流量市场。测款要多用属性大词，而不是过于精准的长尾小词。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。