一、直通车市场环境变化和直通车的影响
在2013—2014年当时的淘宝 ， 大部分类目免费流量就够用了 ， 直通车付费流量还没有进入到一个高速发展的阶段 ， 但是当进入到2015—2016年以来 ， 免费流量越来越少 ， 官方的很多平台慢慢的给大家宣导要开始重视付费流量这块 ， 直通车的在店铺运营中的地位开始变得越来越大 。
而现阶段直通车所带来的流量对店铺的影响是非常大的 ， 上面这幅图就是女装类目下前十的店铺直通车所占的比重 。以此类推 ， 大家可想而知 ， 无论你是做什么类目的产品 ， 现如今直通车对店铺所带来的影响绝对是非常大的 。

文章插图
二、直通车战略布局-测款
1、注意点
A.是为了拿到比较多的点击量数据来衡量单品后期的引流能力 ， 前期不要太关注PPC指标和ROI指标；
B.通过拿到比较多的点击量数据 ， 然后观察点击量数据和其他的一些数据维度 ， 比如收藏加购的比例 ， 点击率的数据 ， 转化数据等；
C.在衡量数据指标时不要参考单一维度指标 ， 应该要结合各方面的指标数据来对一个产品进行综合评定；
D.以结果为导向 ， 明确现阶段的结果是为了测款选择出一个有潜力的款式 ， 所以现阶段不要看到PPC太高而不去加价获取流量（合理衡量PPC）如果现阶段时间比较紧需要快速拿到款式数据 ， 那么就更应该快速拿到点击量数据 ， 此时拿到点击量数据和其他的数据维度才是我们现阶段的最重要结果 。
2、直通车测款方式
A.关键词测款
关键词测款即通过直通车的主要推广关键词来进行标准计划测款和低价引流测款 。
B.店铺推广测款
店铺推广测款即通过店铺推广去到一些分类页 ， 然后在这些分类页里对商品的指标数据分析
3、其他测款方式
A.生意参谋分析
通过生意参谋的一些数据对店铺款式做基本的商品效果分析 ， 而这个效果分析则是通过商品访客数等多维度进行分析 。
B.钻展测款
钻展测款即通过定向单品页面、分类页面 ， 对定向页面的产品数据分析测款 。
C.关键词测款
通过宝贝多个主搜关键词 ， 然后去淘宝搜索 ， 然后看一下自己产品的价格段是不是被淘宝推荐的买家最喜欢的价格段 ， 而且自己的价格是否有市场优势 ， 另外市场上面是否有同款 ， 且同款的数量多不多 ， 然后自己产品属性是不是市场上的热销属性 ， 通过生意经或者软件工具箱箱等分析热销属性 ， 如果宝贝符合买家最喜欢的价格区间 ， 而且价格在市场上面有优势 ， 自己的产品没有什么同款 ， 属性是热销属性这些最优标准至少说明宝贝的款式是具有市场竞争力的款式
D.阿里巴巴分销测款
通过阿里指数可以找到一些批发比较多的款式 ， 通过数据发现热销属性等 ， 另外通过对批发比较多的款式看一下是否和自己的宝贝有关联 ， 做对比分析等；
4、直通车测款步骤
A.找到一款产品 ， 然后前期产品有几个基础销量和买家秀评价；
B.做好步骤一的准备 ， 产品上直通车 ， 投放的关键词依次从精准词慢慢的延伸到大词 ， 先看产品在精准关键词上面的表现；

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