2016直通车玩法深度解析( 三 ) _直通车最新玩法

小爱：以下为搜索人群优化，在搜索人群投放这块，点击率和转化都非常的高，顾客加入购物车和收藏的比例很高。
小爱：所以店铺这里一定要投放，但是我发现很多店铺这里完全没有投放，所以是个误区,通过以上数据投放显示，放过购物车，收藏过，浏览过的点击都很高，投产比最高的为购买过店铺，所以大家可以加大投放，精细优化，这里的投放，明显的会反馈在，我们的宝贝收藏和加入购物车人数明显增加
小爱：大家可以看一张对比，这是我春节之前，负责一个女鞋单品宝贝的推广，后来通过优化搜索人群的投放，这个宝贝，每天收藏人数和放入购物车的人数，从400人达到 600人，宝贝排名自然会靠前，开始我讲了，现在流量越来越贵，我不能大家做直通车一定会赚钱，但是如果你省钱了，是不是就是赚钱了呢？
小爱：这里我要特别强调一点，当你的直通车在加大投放力度，有流量引进的时候，宝贝详情的转化是一定要不断的优化，不然会出现一种结果就是，流量越多，宝贝转化越差，当你一个宝贝每天有大批的流量进来，但是成交不好，淘宝会认为，你的宝贝是不受消费者欢迎的宝贝，所以会影响宝贝的排名和权重。
小爱：我们每天增加 1000个流量，大家算下要多少，如果让宝贝的转化只增加0.1%是不是很容易，所以要不断的优化宝贝详情，提升宝贝的转化，回到开始，宝贝的转化好，点击好，排名自然靠前，这才是我们做直通车的目的，就是通过投放直通车，达到优化宝贝的的排名。
军鹰：如何选词，也就是销量不太高的情况，该选择什么词合适，类目词还是热搜词或是长尾词，还是其他什么词？
小爱：关于如何选词的问题，建议大家去订购一个生意经，看下，当前的宝贝标题中，哪些关键词是可以带来销量和成交的关键词，先提交这些核心的词，然后慢慢的观察，多添加移动端系统推荐词，前提条件，你添加的关键词，一定要跟你的宝贝相关度比较高，大家要知道，搜索的一个规则，就是紧密相关才能优先成交。
军鹰：如果是一个新开的账户，全新的宝贝，前期我们在投放直通车的时候，关注点在哪里呢，也就是没有成交词可以参考的情况下
小爱：销量不太高的情况下，先只投放点击率比较高的省份和城市，再参考无线端的人群来访时间段，优化无线端访问高的时间段，可以精确到每半个小时一个单位，一定要名称词+属性词一定要提交最核心的关键词，刚开始推广，建议大家，先去查找一下你同行的点击率，你要知道你所在行业的点击率，点击单价分别是多少，然后要出比同行高的价格，先把点击率提升上来，如果选词的技巧大家掌握了，你选出的词都是可以成交，可以有流量的词，哪自然要出高于同行 2倍左右的价格，保证，我们提交的关键词能够被点击到，然后关键词被点击，如果有成交，质量得分会慢慢上去，质量得分上去，最后价格会慢慢下降。
军鹰：同样的词，就是生意经7天的成交词加入到直通车，结果发现直通车根本没转化，价格排名高低都试过，就是没有转化，这个时候如何处理？
小爱：我们通过生意经会发现，我们可以看到，当前宝贝，每天哪些关键词可以为我们带来流量和成交，我们知道销量的黄金公式是，销量=流量X转化率X客单价，哪么有流量的词就代表了我们有流量入口，可以转化的词就代表了这些词可以卖货，选了很好的词，出价一定要高。如果选了很好的词，出价0.1，这个时候，你会怀疑，这些词，是不是完全没用呀，也就是，再好的对，没有声音，也出不来呀。

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