2016直通车玩法深度解析 _直通车最新玩法

军鹰：关于新店铺推广直通车思路
小爱：大家看一下这张图，我们作直通车最终的目提希望通过直通业获取流量，投放直通车的目的，最核心的两点就是点击和转化，这两点也是影响宝贝提名的自然排名的主要指标，所以一切的目的都要围绕提升点击，和提升宝贝转化，这两点做好，其它指标自然是很健康的！
小爱：所以对于一个新店来说，第一件事情，你先要找到你宝贝最核心的成交词和卖货的词，这个时候不要太贪心，以名称词和属性结合在一起。比如“真皮零钱包高腰连衣裙纯棉袜子”等等。新品，推广2-3个核心的卖货词就OK，最终提高核心关键词的点击。

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军鹰：请问新店铺新品想打造爆款，是大词还是小词，是多词还是少词？第一步要做好哪些？
小爱：这个时候，如果你的宝贝销量不太高，最好不要用大词，有些类目的大词，点击价非常的高，如果你开车技术不够娴熟，哪钱花的是嗖嗖的，一不小心，买钻戒的钱就冲到直通车里去了。
小爱：加词有两种思路，一种是先添加，第二种是减词。先说第一种，先少量添加，2-3个词，慢慢观察，再不断的添加，每天添加，当前宝贝标题进店的搜索词，成交词。第二种，可以海量提交关键词，但是前提，你得对你的宝贝非常的了解，就是你添加的关键词都跟你的名称词有关。再不断的对比，添加，删除，筛选。比如“真皮零钱包"，"牛皮零钱包"，"多功能零钱包”，“双拉链零钱包”等等，最核心的词是零钱包，保证你提交海量关键词不浪费钱。
军鹰：直通车现在转化很低，我们要如何控制投入？
小爱：直通车转化率很低，这个问题……！你要知道你开直通车的目的是为了什么，你是为了引流还是为了推广品牌知名度，做直通车之前，先把宝贝的转化做好，以及宝贝的关联搭配做好，争取达到最大程度的坑位产出比，为了节省钱，前期可以先投放一些点击省份比较高的城市，可以先投放一部分城市。这样可以节省一点，也可以优化时间段，也可以限额。
小爱：在直通车后台，流量解析这里，可以输入当前关键词，对比一下，看下点击最高的是哪些省份，可以节省一部分钱。
小爱：也可以精确到某一个城市，只投放点击转化率比较高的城市，这个数据在生意经深度分析，可以看到，按过去30天，宝贝的点击率排行城市来投放，表格可以下载的。
军鹰：直通车关键词前期出价，主推无线端，如何操作，怎么提高转化？
小爱：这个问题我来回答，大家，现在要把重心放在无线端，加词的时候，多加无线端的词，多加直通车系统推荐有手机标的词，我等下截图举例，另外，增加无线端投放比例，主要投放无线投放计划。
小爱：多加这些，有手机标和移动端的词
小爱：多添加移动端，点击率，相关度比较高的词
小爱：多添加手机端搜索词，因为我们主要投放是在无线端
小爱：要参考这些词，然后添加后，再不断的对比
鹿客：直通车初期这个数据要如何优化，降低出价就意味着点击量降低了，不降低没转化分数也上不去，这个时候如何优化呢？
小爱：你可以参考我刚才的回答，优化投放地域，精确到省份和城市，可以省一部分钱，另外，可以把投产比比较低的词降价或者删除，再添加，注意生意参谋里面，行业选词，添加无线端点击率和搜索人气比较高的词。大家需要不断的优化关键词
小爱：我再分享一点关于无线端投放平台的优化

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