军鹰：关于长尾词能说一下吗？
小爱：关于长尾词我来说下，举个例子，“连衣裙”是热词，“高腰连衣裙”相对于“连衣裙”稍微精准一些，哪如果，“高腰显瘦图案欧美连衣裙”，是不是就是一个长尾词呢？长尾词可以简单的理解为，跟产品的名称有更多属性匹配组合起来的关键词 。这个词中，名称词是“连衣裙显瘦”，“高腰图案”，“欧美”都是属性词
所以长尾词相对来说，竞争比较少，可以让大家省一些钱，有一点很重要，长尾词不要出价太低，还有一点，不要精准匹配，如要一个很好的词，你出价 0.1，又精准匹配，请问，有几个人能搜索到呢？
军鹰：新品刚开始零销量，需要开直通车吗？
小爱：直通车的目的是，它是一个引流工具，可以为为店铺带来潜在客户，有需求顾客有意向但不能保证一定会成交的购买者，对店铺起引流的作用和目的，宣传品牌测款测图片等，为店铺获取流量和销量主要工具，所以，当你一个宝贝完全没有销量，不卖的情况下，靠直通车来推广，有两种情况，1推起来，2，推广不起来，我们来分析一下原因，举例，你的车发动不起来，大家可以推一下，最终达到让这辆车可以自己上路，如果这个车就是一辆坏车，完全性能不好，你会推着一辆坏车吗？也就是，一定是这个宝贝本身受消费者喜欢，不通过直通车，也可以卖，这个时候，我们靠直通车来推广一下，才会达到事半功倍的效果 。
小爱：如果一个宝贝本身都不卖，完全靠车来推广，比较烧钱，所以开车之前先把内功做好，前期投放直通车关注点，最重要是要了解自己的产品，了解产品比了解市场更重要，我从09年做淘宝至今，之前提交的关键词全是WORD,手工提交，不借助任何工具，所以工具是为了分析，但不能完全依赖工具。
【2016直通车玩法深度解析】小爱：有些同学会犯这样的误区，完全依赖工具，比如，前些天有一个商家，他的商品是牛仔裤，他通过生意参谋发现，黑色裤子，白色裤子，大码裤子，卖的很好，就把，黑色，白色，大码，这些关键词全放到直通车中，一天烧了 5000钱，什么也没有，给我说，直通车太坑爹了，我问，你认为，你的裤子是牛仔裤，裤子是蓝色的，并且是一条紧身的牛仔裤，你认为，要买黑色裤子，买大码裤子的人，会来你店里买吗？结论就是，这个时候，不要太贪心了，一定要有所取舍，你得知道哪些关键词在你的宝贝中最卖货，就是属性匹配度最高，建议大家，把直通车，标题优化和详情化三块结合来做，会更好，单纯的开车，来了流量，转化不行，也不行 。
小爱：标题要结合生意经的成交词不断优化，当前标题一定要包含最核心的成交词和搜索词，如果你的宝贝属性与宝贝标题紧密相关，宝贝标题与直通车标题紧密相关，又与创意标题紧密相关，匹配度比较高，这样质量得分就会比较高，宝贝详情，建议大家要按无线端用户习惯来优化 。
军鹰：我简单总结一下 。前期关键词推广添加中长尾精准词，添加3-5个词 。原因在于：前期直通车目的是提升质量得分，而相对于大词来讲，中长尾关键词更加精准，点击转化好，且竞争小，质量得分提升很快，3-5个词可以在短期甚至一夜之间到10分 。又由于账户关键词质量得分的提高会提升直通车账户基础权重，这时候再添加次热词，热词，一添加上来就会是9分、10分 。这就是前期添加中长尾精准词和少量关键词的原因 。
直通车其实就是一款引流工具，如果你的产品本身就是一个市场需求比较大的产品，而且店铺口碑好，直通车是非常好开的 。如果你的产品本身市场需求度就不高，开车只能让你劳民伤财 。一个很恶心的例子，一百万一天的直通车费用推一坨屎，有几个会买坨屎回去的？

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