去年双十一后，菜鸟也披露了物流体验的数据，双十一过后9天，用户签收率为80％，10％的货品还没发货 。菜鸟物流日常为3500万单一天，双十一订单量会达到3-4亿，超过一定负荷量，很难保证时效 。虽然菜鸟在努力做好，但是今年爆仓是一定的 。
所以，对于阿里而言，仅有菜鸟还是远不能满足众多商家的需求，它选择了苏宁 。只是，一方面，京东比苏宁更理解电商的物流，另一方面，虽然阿里和苏宁已经嫁接，但是能否发挥更多的连锁效应还不明显 。
再来看流量方面 。销售额=流量*转化率*客单价，每年双十一转化率和客单价基本不会有太大的变化，所以如果流量不能保障，那销售额也就无从谈起了 。所以，阿里要和京东展开贴身战，最主要表现在争夺流量 。
阿里大肆并购和战略投资移动端细分领域的公司，比如微博，比如UC，比如高德，比如优酷土豆，都是为了流量 。
东哥也需要引入新的模式和玩法增加流量，所以他选择和马化腾合作 。上个月，他们联合推出“京腾计划”，就是在基础设施上进行完善，吸引品牌商家，打出社交电商的牌 。
而从11月1日至10日，京东和腾讯开始社交电商的尝试，通过打通双方的用户属性数据和购物行为数据，进行有效的匹配 。京东自称，已和38家品牌商家玩“朋友圈竞猜”，连续10天在朋友圈掀起一场“全民大牌竞猜赢取优惠券”的线上狂欢，派发高达25亿元的各种优惠券 。消费者如果能够连续参加京东在社交端的猜品牌活动，还能够获得神秘大奖 。
的确，京东获得了腾讯不少导流 。刘强东坦言，截至2015年第二季度，新增用户中超过20%来自微信和手Q渠道，而在618当天，京东将近一半的新用户也来自微信和手Q 。
就在双十一前一天，腾讯公布截至2015年9月30日未经审核的第三季度业绩，第三季度财报显示，腾讯的收入主要靠的是广告，电商就是广告一个很重要的渠道来源 。
所以在对等的基础上，腾讯和京东的合作必然会进一步加深 。也正如刘强东所言，京东和腾讯双方资源还没有完全利用起来，转化的资源只有10%，远远没有达到流量的极限 。未来可以合作的一个方向就是京东主推微信支付，而不是推自家支付 。
毫无疑问，双十一这一仗，马云仍然是赢家 。但是，今年的双十一玩法，无论从投入，形式，还是品类，已经达到了一个顶峰，明年或者之后想要超越会比较困难，可能会出现更多的小创新，但是大的惊喜很可能不会再有，而最后拼的无疑还是物流和流量 。
本文作者崔婧
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