直通车产品市场竞争分析( 二 ) _直通车单品竞品分析

第三步，我们要做的就是基于推广关键词的策略分析。这里面包含两部分内容：推广关键词背后的人群特征、推广周期以及推广切入点的选择
首先我们需要选取适合宝贝推广用的关键词，前文分析中确定的热点、卖点、属性，均可以与类目词，组成宝贝用的推广关键词!比如：雪纺衫通勤，蕾丝衫通勤等等!找词的办法不在此说明，以关键词“雪纺衫”为例：
在直通车中：
推广开始的时机，是直通车中的重要一环，比如我们示例的关键词“雪纺衫”，如果我们在6月份开始推广，难度极大;正确的切入点应该在2月末3月初，这个时间开始推广，是最佳的切入点。
从“雪纺衫”的市场均价来看，我们在预热期价格最低，到了过渡期，大家都在竞争，是为了累积质量得分的核心数据，在高峰期好做到质量得分高于对手，从而用最低的价格拿到更多的流量!所以价格达到顶峰!到了高峰期，关键词竞争格局已定，价格平稳!预计在该词推广周期的最末，即进入衰退期，推广价格将又一次提升!
搜索方面：新品入市作搜索，核心在于选择推广的关键词，首先确定搜索词的阶梯布局以及推广节奏;
阶梯布局示例：雪纺衫、雪纺衫韩版、雪纺衫韩版荷叶边、雪纺衫韩版拼接!
关键词的优先类目，要与所在宝贝的发布类目一致;关键词要体现在标题中;长尾词优先推广，热词最后;推广的节奏就是长尾词优先竞争流量，稳定后，属性词，卖点词优化，最后热词!
由于篇幅关系，不具体讲述搜索的优化方法。只提一点大家容易忽略的：利用上下架时间，在新品阶段，规避竞争对手的直接竞争(查询宝贝上下架时间的办法请百度) 。
在我们利用时间戳，得到竞争对手的上下架时间后，做竞争对手上下架时间分布图;我们的宝贝，选取避开竞争对手的上下架时间进行下架设置，从而在新品期，达到避免过早直接竞争的目的!
最后，我们还要用淘宝指数，确定关键词的买家地域
做完以上三点，新品进入市场，就不会感到那么困难了!
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