淘宝营销发展到今天，已经远不是之前引流卖货的粗暴时代 。各种营销手法层出不穷，全网引流，淘宝成交的概念，也被很多卖家默默实践着!尤其是，进入15年以后，传统企业如大鳄一般，纷纷涌入淘宝开疆拓土，市场竞争进一步加剧;似乎一夜之间，大家惊呼，淘宝不好做了!但是，真的是这样吗?
我们之所以觉得淘宝难做了，根本原因是我们对淘宝营销的重视不够造成的!不重视市场分析，不重视竞争对手，不重视产品策略，不重视买家群体分析，不重视引流推广策略!淘宝的本质还是互联网零售，做为卖家的我们，可曾想过：
我们的产品，将要面对一个什么样的市场?

文章插图
什么样的人，会购买我们的产品?
如何超越我们的竞争对手，才能获得更多买家的青睐?
如何进行推广引流，才能用最低的流量成本，获得最大的流量价值?
本文，将为你揭开做好淘宝竞争的一角------产品竞争分析!
熟悉市场
新品进入时市场，首先我们要熟悉的是这个市场，同类产品的分布情况;我们分为两个维度：价格维度，属性卖点维度!
***分析软件：生e经
一、价格维度的市场产品分布
我们看的是在不同的购买价格区间，供需比之间的关系，以及各个价格区间内，有竞争力产品的分布情况，帮助我们给产品定位 。
我们用女装的蕾丝衫/雪纺衫类目为例，可以看出，从供需比的竞争关系(成交量/高质量宝贝数，结果越大，竞争越小)来看，50-100元价格区间，是供需比竞争最小的价格区间，尽管这个区间，竞争的宝贝数也是最多的 。但是对于我们选择市场来说，这是个合适的市场!
在这里，我们需要注意的是，选择价格区间的市场，是帮助进行产品定价的过程，但是依然不能忽略产品本身的特点，比如产品成本是120元，那么我们就不能选择50-100元的区间，即使我们所这个区间相对竞争更小 。而要在120元以上，寻找竞争最小的价格区间!
二、属性卖点维度市场产品分布
我们看的是不同的属性，面对的市场竞争情况，用到的工具依然是生意经
3、在这里，我们需要根据自己产品已有的属性特点，选择其中竞争相对小的属性卖点(成交量/高质量宝贝数，结果越大越好)，作为我们产品宣传的候选卖点 。至于为什么是候选不是确定，因为我们还要进行竞争对手分析，要结合竞争对手的宣传卖点，以及买家的评价，综合决定最后，我们产品的卖点!尤其要注意的是，卖点，可不仅仅是产品属性特征，还有服务等附加值哦!
在做完了基础的产品市场分析之后，我们要进行的就是产品的竞争对手分析，分析的内容包括对手的产品核心卖点，宣传策略，价格区间，评价 。
包括两点：
1、占据重要流量入口的卖家分析
2、重点属性对应的高销量卖家分析
一、流量入口角度，以“蕾丝衫”为例
4、根据推荐的风格，选购热点，和我们在品分析中得到的竞争度较低的风格，选购热点搭配，选取自己宝贝的宣传热点，用在标题的构成、详情页卖点描述，以及搜索和直通车的推广关键词上!
5、选择该关键词人气排序前3名(卖家需要根据自己产品的价格区间对应选择)，示例如下：
6、这个分析中的一些属性，折扣力度，卖点热点在标题中的体现，以及用户评价的关心的点，都是我们做运营时该注意的!比如产品是否会在洗后锁水掉色，图片与实物的色差问题是否存在，是否是客户能接受的程度?详情页设计中，尺码表的显著位置，以及提前给客服做好关于尺码与身材的对照换算 。发货的速度等等!

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