经常会有人“散布”这样的言论：淘宝只会让你的店铺当中有不超过10%的款是有搜索权重的，其他的款都不行！我真是想：是谁给你的自信，让你可以这么“肆无忌惮”的乱说的 。当然，他还会给你找一些店铺举例子，但实际情况是：他不去正视自己的运营方法有问题，不去正视自己的水平不行，反而说淘宝平台有问题，真有意思 。
为了让更多的优秀商品能够出现在消费者面前，让消费者有更好的购物体验，所以在搜索规则当中会有一条“打散原则”，什么意思呢？就是搜索某个关键词的时候，一般情况下（注意：我说的是一般情况），排在前面的（PC端可以是首页，无线端可以是前50），不会有超过两的同款宝贝或者超过两款的同店宝贝 。

文章插图
但是，要注意前提：搜索“某一个”关键词的情况下 。那如果你搜索两个关键词呢？三个关键词呢？所以你会发现一个问题：只要你能够布局好关键词，避免自己店铺的商品跟自己竞争，完全可以实现：在搜索A关键词的时候，甲宝贝出现了；在搜索B关键词的时候，乙宝贝出现了 。从而实现全店商品都热销的美好愿望！
当然，我们这里需要注意个基本的前提：决定产品能否热销、能否卖得好，关键的决定因素还是你产品本身 。我前段时间做的思维导图《淘宝卖家店铺自诊模型》，它能够让你找到自己店铺的核心问题，很重要 。看完后你也可以做店铺的自我诊断 。会有意想不到的收获 。如有需要可加文章最后作者介绍获得 。你关键词布局的好，标题写的好，能够增加的是你展现在消费者面前的机会，并不能决定你是否卖出去 。所以，这篇文章的核心主题应该是：让全店所有的商品都有机会热销 。
在这里面，包括两个关键步骤：布局关键词（匹配）、组合关键词 。因为淘宝流量碎片化的分配趋势，所以必须要布局 。
话不多说，直接进入到实际的操作环节！
1. 用生意参谋选出长尾词然后进行分配
打开生意参谋，要用标准版，市场功能模块——搜索词分析——搜索词查询，选择最近7天的数据，要无线端，然后选择搜索人气、点击率、商城点击占比、支付转化率、在线商品数，这些数据维度，去选择你需要的长尾词 。
偷个懒儿，就直接还是以这个举例吧，我们假设这些词就是我们选出来的最好的词，这里有10个（不算第一个），我们假设要分配到2个宝贝中（记住，我一直说的是假设） 。另外，继续假设这些词已经按照竞争力的大小进行了排序 。为啥总是假设？因为我懒！
每个关键词竞争力的计算公式如下：
竞争力=搜索人气*转化率*点击率/在线商品数*10000
那么怎么匹配？很简单，序号为3、5、7、9、11的五个词分配到一个宝贝上，另外的五个词分配到另外的一个宝贝上 。如果把这10个词给3个宝贝怎么弄呢？你可以序号3、6、9、12分配到一个宝贝；4、7、10到一个宝贝上；5、8、11到一个宝贝上 。简单吧！以此类推就可以了 。
这就是一个匹配的过程，这个过程可以让你每个宝贝都可以“分到几个词”，而这些词是跟别的宝贝不一样的 。避免了自己跟自己竞争 。
2. 竞争力最大的长尾关键词完全照搬
啥叫完整照搬呢？就是生意参谋推荐出来的词是什么样子的，你就完全照搬放到标题中，包括前后顺序，包括有没有空格等等 。比如，你计算出来，宝贝A应该匹配的竞争力最高的关键词是：帆布鞋女 学生，那么这个词其中的每个字的顺序、位置、空格，都不变 。
你可能会问了？不对啊，你前面不是说：词组无序匹配么？也就是说，这作为一个词组，顺序前后，中间有没有空格是没有影响的 。没错，确实没有影响，但是为什么要这么做呢？还是很简单，因为生意参谋里面的词都是消费者搜索过的词，他看到完全一样的词，对点击率是不是很帮助呢？完全匹配还是红字！！！

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