直通车怎么选品直通车选款方法 _直通车选款的两种方法

产品竞争力决定你后期是否赚钱，选款的主要作用是要看一下你选择的宝贝款式，在投放后期，当引来很多流量的时候，他是否能赚钱。
一、直通车选款问题
1、产品分类

文章插图
1）标品：标品是可以标准化生产的产品，国家对这些产品都会有专业的生产批号，有严格的考核，产品的容量、规格、体积等等都是一样的，比如说化妆品、家电、3C、数码、保健品...
2）非标品：衣服、鞋子这些并不是规模化生产出来的产品都叫做非标品。
标品和非标品在直通车投放时是有明显的不同的，我们要站在客户的角度考虑问题，要是我们自己在买标品的时候我们更加看重哪些因素，比如买化妆品，同一个牌子的化妆品都是一样的，我们考虑跟多的应该是价格有没有优惠和销量买的人是不是很多，另外就是评价。所以标品在选择的时候，可能价格比较有优势的、销量比较高的，更加适合去投直通车。
非标品在选择投放直通车的时候可选的因素就比较多了，比如说潮流款，最近比较流行的风格，比较热门款式等等。
2、购物心理分类
1）理性消费品
2）感性消费品
3）高客单消费品
.......
比如说男性在消费的时候，就属于理性消费，他可能更加看重的是产品的性价比，尤其是数码产品，他们的针对性强，明确知道自己想要什么样的产品。对于衣服，比如说她要买裤子，他的搜索顺序会是先搜索“裤子”这个关键词，然后再确定到“裤子西裤”最后确定到我要买了个“裤子休闲西裤”并外男性在购物的时候次页到达率会很少，一般在第一页就转化了。
但是女性在消费的时候就跟男性消费有一个截然不同的点，她们在消费的时候大部分以感性消费为主，大多是冲动性消费，并且在购买衣服的时候，她会明确自己的搜索意图，她会直接搜索精准词来找到想要的宝贝，还有一点，搜索页数会很多。
通过以上举例分析，我们就知道在投男性用品的时候，我们可能就要投性价比高的、排名要靠前、词要相对大一点。对于女性消费品，在投放的时候，可能就要投精准词、时尚的、漂亮的。所以说在操作宝贝的时候，对消费者的心理分析是非常重要的，能让你抓住消费者消费的重点，抓住他们的痛点及需要点，这样在推广宝贝的时候就容易多了。
3、产品硬性要求
点击率：点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现下，可以带来更多的流量
转化率：转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更高的销量
收藏率：首场率反应了这款宝贝的潜力，收藏率越高，说明潜在买家越多，通过后期对宝贝的优化，可以得到更高的转化率
客户反馈情况：客户反馈直接反应了买家对这款宝贝的认可度，直接影响到后期的转化率，质量得分等关键要素
同品类竞争度：同品类的竞争度直接决定了直通车的PPC，也决定了打造爆款单品的难易程度。
浏览时间：浏览时间可以看出宝贝详情页的质量，浏览时间长的说明宝贝详情页做的不错，有利于提高转化。
访问深度：访问深度可以看出宝贝的影响力，访问深度高的说明宝贝受人喜欢，给店铺的其他宝贝带来流量。
一般我们选择：流量量，访客数，支付商品件数，支付买家数，支付金额，收藏人数。这样就会形成这样的一个表格。
再通过二次计算得到这样表格，转化率=支付买家/访客数，UV价值=商品毛利*转化率，收藏率=收藏人数/访客数点击率可以直通车直接获取

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。

直通车怎么选品 直通车选款方法

直通车怎么选品直通车选款方法