抛开产品来说,不谈你产品如何,也不谈你是在用任何一种玩法,都离不开下面这些操作环节 。
1.测款
2.测图

文章插图
3.渠道
4.创意
5.关键词
6.地域
7.人群
本篇就来教大家实操教大家摸透这7大环节 。
【谈测款】
其实我不想再谈款的重要性了,款肯定是最核心的,因为之前文章我也写过这个内容,所以我这里就不再说了(但是还是想和大家再强调一句：款差神仙难治,款好一路高歌 。)好了,就不再重复谈款的重要性了,主要和大家讲怎么测款 。
很多服装类目的店铺,店铺产品是很多的,好多店铺并不是没有好款,只是好款都没被挖掘出来,主要是因为大部分店铺的店铺免费流量本身就很少,也没有主爆款,店铺长期就处于干涸状态,虽然店铺产品很多,但很多款基本都没能被曝光到,好款没有展现的机会,你也就不知道它是好是差,所以你店铺就算有好款,也就静悄悄躺在店铺里面沉睡着 。
而直通车就能简单粗暴的帮你解决这个问题,做好直通车店铺测款,可以用数据的方式帮你从店铺海量的产品堆调取出自然表示极好的款,而往往这样的产品,才是你真正想要花心思去优化的产品,他才是你真正要付费开车的爆款 。
下面直接来教大家怎么测款和怎么判断是不是好款 。
测款方法A：
如果你店铺产品比较少,在10个产品以内,你可以单独开一个专门测款用的计划,然后只开站内推广,站外不开,推广渠道不用分开,PC和无线同计划同样统一出价就行,(因为我们纯粹只是为了测款,没必要把数据做得那么精细,只要我们能让店铺的每个宝贝都能获取到展现,都能给他们曝光表现的机会,我们的这个工作就算全了!所以完全没必要说按照单品的玩法来操作每个产品,这样太费精力了 。)
时间折扣全天100%,地域全开,关键词每个款加满200个关键词(主要5分或5分以上的都可以加上)全部关键词广泛匹配,然后所有关键词默认统一出低价,女装来说,你就出3毛5,定向也是一样的出价即可,然后如果当天没有展现,或者展现你觉得太少,就直接调默认出价就行,每次加5分钱,半天过去还是没有展现就继续加 。不用管什么点击率,也不用管什么关键词掉分不掉分,就主要做好一件事情就好了,把每个款给到他们住够的展现量,给他们公平的条件,测试2-3天下来,数据出来了,哪个款数据明显表现比较好,他就是值得你重点去优化的产品 。
测款方法B：
如果你店铺产品比较多,在几十上百款产品以上,那我们完全是没有那么多精力去做这个测款工作的,我给大家的建议就是利用第三方软件,也就是所谓的开车软件，有了软件再结合第一种测款的方法和思路去做,软件唯一的好处就是不需要你每个产品单独去找关键词,他们开车软件会自动帮你找大量的长尾关键词加进去,你主要思路按照我第一种方法,结合软件去批量操作就行了 。
还是那句话，这个叫测款,我们要做的是公平的给每个宝贝同样的展现机会,不要在意所谓的点击率或质量得分那些指标 。首先我们这样的推广方式本身就花不了多少钱,因为本身我们的出价就很低,纯粹就是靠海量的关键词强行给产品注入展现量 。
怎么测款我们也知道了,那通过这些测款数据,我们怎么判断哪些就是好款呢?很简单,开始测款后就可以开始观察几天下来的数据,主要考量一个点击率,只要点击率偏高的款,那种款一般都不会差,而且你要知道,直通车权重的核心点就也在于点击率,而你这样的产品是恰恰符合直通车需求的,而当你拿点击率好的款去开车,你就会感觉到天生点击率高的款,开车是那么好开 。而点击率极差的款,不仅仅车子难开,甚至你店铺自然卖估计都不会卖 。而那些点击率一般般但是转化好的款,这样的款也可以考虑直通车重点优化,可以通过图片的优化加上精准玩法的配合,让他也能很好的完成高点击率从而开好直通车 。

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