大家好，我是很久没有发帖并且靠脸吃饭的老兵 。不知道还有多少人记得我，不过没关系 就算不记得还可以重新认识一下 。以前不认识我的，注意，你要认识我了 。准备好本和笔，万一我说出什么惊世名言一定要记好 。实在敬仰到难以用文字表达我也不介意你隔着屏幕来点掌声 。哈哈，叙旧闲聊到此结束，下面进入今天的正题 。
关键词 质量得分 转化率 相关性 买家体验之间的关系 。
既然是狙击，当然要面准每个靶心，逐个击破 。直通车中所有因素都是相互关联的，每一点优化都是造成结果（销量）的重要过程 。整所谓细节取胜，今天老兵就带大家来剖析一下开车过程中每个细节的优化手段 。

文章插图
首先，开车的基础是什么？ “关键词 ” 这是引流的第一步，至关重要！而且这一步做不好之后的环节也无法进行 。
很多新手死在了选词的道路上，质量分过低 PPC过高，什么原因？
关键词怎么筛选？开始用多少个词合适？有些新手直通车质量得分5分6分摸不清头脑.
并不是你随便找点词复制过来200个放那站个地方就行了 。有经验的司机都知道，选词直接影响的是点击率 质量得分 和PPC，看了这篇帖子以后不要再说什么，我也在烧直通车啊 为什么还是没有点击 质量分那么低怎么回事 。对于这样的朋友，我只能喷怒的说一句：往下看吧兄弟，老妹 。
最初选词：
1. 以类目词+属性的模式找关键词（选词的类目相关性、属性相关性、标题相关性是直接影响质量分的）
2. 使用很多竞争太大的词，会导致PPC会过高，可以尽量找非一级词，但太冷门的词，导致搜索量低（和类目有关）比如女装，尽量用一些精准词，男装前期就可以多用一点大词
3. 你要清楚你选词的作用（最初当然是为了流量） 。如何取舍大词和精准词
首先，带来流量更多的肯定是大词，一级词，比如连衣裙、T恤男、汽车坐垫、真皮皮鞋 ...但大词引流通常ROI略低，也没有转化率 。（小卖家慎重使用，烧不起的容易翻车）
选择相对精准词，比如，镂空连衣裙夏、韩版牛仔短裤、相对转化率高很多 。
很多数据排行榜上的词可以直接拿来用，需要热词的去查自己类目对应热词 。
有些新手经常遇到关键词不少，出价也不低还是没换来点击量的情况 。
这种情况先看看自己选了多少长尾词，上面说到过于精准的词搜索量低，选词要具有相关性，但不要过多使用长尾词 。
总之选词换词，一级词还是精准词，根据具体需求不同类目酌情选择 。
随着展现量提升点击量也会有所提升，下一步要关注的就是点击率了 。影响点击率的因素是什么呢？ 主图和标题，这也是每一名卖家需要每天关注的事，主图部分下面再说 。而同类目定位差不多做的又比较好的店铺标题可以参考，优化自己的标题 。（一定要学会复制别人的成功，加以套用，再不断创新 。）
质量得分影响什么？
直接影响的是PPC，当然影响PPC的不止是质量得分，和卡位也有一定的关系 。（PPC=下一位出价*（下一位的质量得分/我的质量得分）+0.01），同样的位置质量得分越高出价越低 。就是说同样的排名，别人的点一下5块，你的点一下10块8块 。
其实质量得分的影响因素有很多，前期靠点击率，后期靠转化率 。还有关键词的相关性、账户基础权重，再有就是买家体验了 。
选词建议新手不要添加太多关键词，重质不重量 。
一图告诉你质量分与关键词等因素之间的关系

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