直通车有流量没转化一直是淘宝卖家所忧愁的问题，转化率所关系到的因素太多太多，而页面描述侧是其中一个大关键 。关于怎么拍摄，展示什么产品图片，在此不作多说，主要是以营销为主，来深入解析详情页的营销手段，吸引消费者欢乐下单 。
一、关联营销（可及性）
【如何做好淘宝详情页 淘宝详情页营销绝技】购买入口需要显性，保证随时可以购买，这属于典型的开源，点击购买的人越多，最后成交的也越多 。正如超市里，需要尽最大的努力把各种走道、扶梯两侧都放上商品一样，让用户随手可及之处，到处都是商品 。

文章插图
1、店铺活动海报（利用周年庆等，满就送，满就减等）
首先让顾客潜意识中带有多买有优惠，接下来会多关注其他的商品 。从消费者的角度来看，任何促销都会是购买的原因，以前来淘宝买东西的都是因为淘宝便宜，现在来淘宝的大部分是淘宝款式多，宅男宅女多了都不愿意出去，为后面的其他款式推荐埋下伏笔 。（为什么双十一那么多人购物？就是因为活动，所以店铺的活动非常有必要！）
2、套餐搭配
每款产品都这样做的话，会非常的累，而且对小店来说也没那么多资源 。一句话，灵活变通 。
我有看到过那种一张海报链接到套餐选择的，其实这种海报虽然美观，但是如果客户想单看另外一件的话，一点看，发现是套餐，就会关了 。
按照消费者习惯，大部分人一看到套餐就会点击关闭，这点做过测试 。而上面这种套餐搭配形式比整张套餐链接的单品点击高60%以上，购买套餐的高了80%，大部分人会先去了解套餐另一件衣服，再去考虑套餐 。这还有一个好处每件衣服的单价看得出来，简单明了，消费者会分析套餐是否够优惠 。而且制作起来方便简单 。套餐数量根据主产品的销量情况而定（1-3个） 。
3、优势产品推荐
当你有一个平台去对比两个套餐哪个更实惠，两款手机哪个性能更好的时候，你会更容易的挑选其中一个 。所以如果你想卖A商品，最好搭配一个炮灰B商品，用来做对比，对比A商品的优势，这样用户就会毫不犹豫的购买A了 。
4、其他宝贝推荐（建议这个放到页尾，4个/排，3排）
1）不用喧宾夺主 。消费者首先想看到的是这件衣服的模特图，所以强硬放在页首只能导致客户拉下来不看 。
2）放在页尾就是让客户看完衣服以后，觉得这件不喜欢的可以看同子类目的其他，第二喜欢的话可以看其他的好搭配 。而且客户看完以后，心理也会开始看别的类型，这时候刚刚好 。
第一排，适合搭配的（如上衣配裤子） 。
第二排，或搭配类、或同类 。
第三排，同类目，（如宝贝是上衣，这一排也是上衣）
二、品牌简介，为什么会那么便宜（给促销找个理由）
1.利用饥渴营销原理
善于饥渴营销的公司，即炒作了品牌，又撩拨了购买欲望 。人们往往是求之不得时最想得之，当一件商品易如反掌到手，反倒是不觉得稀罕，但是当一个商品需要抢购、预约、邀请好友才能购买的时候，反倒跃跃欲试想买到 。
2.尊享成就感
给予用户会员体验权，免费体验券，让用户优先享受你提供的功能和服务让他有资本向朋友炫耀，等到该服务到期，用户自然会主动付费延续这一成就感 。
3.直接赠予
赠送用户优惠券、积分、小优惠会让用户有额外购买欲望 。比如买方便面赠送筷子，用户会为了筷子购买方便面 。
三、情感诉求促销，不容错过的紧迫感

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