产品本身已经变成了“场景” _产品终将被场景取代

【产品本身已经变成了“场景”】中国电商委执行秘书长、罗辑思维的联合创始人吴声在近日召开的第三届中国电子商务年会上分别从产品即场景、跨界即融合、分享即获取、流行即流量四个方面同与会嘉宾及观众分享 “移动互联时代的社群动力” 。以产品为中心，以商品为中心，以物为中心的时代正在快速被迭代，人不仅是最大的变量，更重要的是他本身已然成为这个时代连接的核心。
电商企业的命脉流量一直是关注的焦点，现今，流量的获取特别是有价值的流量的获取越发困难，对此吴声认为，流量的能力在这个时代不仅是稀缺的能力，更多的时候也表现为有钱人的游戏。但互联网时代的品牌不是被预设、策划、规定的，它一定是被引爆的，引爆就意味着朋友圈的刷屏，引爆就意味着它超越了传统的转化率的KPI 。这为电商企业在对待流量时多了一个有价值的角度。
以下为现场演讲实录，或存纰漏，请见谅。

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主持人：进入到我们今天的压轴主题演讲环节，要提醒在座各位稍后要参加新晋会员单位授牌仪式的企业，按照工作人员事先通知的集合地点到场外集合，准备稍后的仪式。下面有请中国电商委执行秘书长、罗辑思维的联合创始人吴声进行今天的压轴主题演讲，“场景电商：移动互联时代的社群动力”，有请吴先生。
吴声：产品即场景、跨界即连接、分享即获取、流行即流量
所以我今天分享的第一句话叫“产品即场景” 。我们仔细想一想，我们在这里与其说我们在分享关于电子商务年度的盘点，不如说我们在体验一种氛围，而这种体验这种氛围是不是我们愿意为之买单呢？是线下的空间还是是O2O的一张门票？
无论是白鸦无论是老叶，他们的观点就像刘楠说的，身处黑暗心向光明，基于消费者消费过程中信息的对称性，难道不是我们应该考虑的吗？昨天上午我接到一个罗辑思维创业者何虹的电话，她说我是两个孩子的妈妈，当我想起今天中国3~4岁婴儿的辅食没有得到真正解决的时候，我在想为什么不能把我的全球化的经验、资源给中国的宝宝最优质的婴幼儿辅食呢？难道我们还认为这只是简单的重度垂直和细分切入吗？不，它正在定义新的场景。毫无疑问，我们在3、4年前外企流行的brunch，今天在北京、在上海、在杭州、在南京难道不是年轻的女生和闺蜜一起疯的场景吗？早午餐变成了社交餐叙，本身就在定义社交的需求，当我邀请你和我一起的时候，你作为我的朋友是什么样的定位就很清楚了。那么这样的新场景就催生了很多解决方案？是新元素的色拉、沙拉、橙汁甚至是煎蛋，或者是家乐氏的谷物。23日罗辑思维售卖了一个产品，跨界戏文大师吴念真，两个小时1000元的门票，250张，可以说是被秒杀。后来我看到了总结，很多人都感动了，他们对我们质疑，认为我们最大的缺失是没有提醒入场者多带一些面巾纸。他说这个时代不需要宏大叙事，需要的是细节，只有细节打动人心，而细节本身是什么？细节本身就是场景。在这个意义上我们仔细思考我们关于产品的重新定义。
第二句话就是我要说的，跨界即连接。产品既然是场景的解决方案，我们的定义模式发生了天翻地覆的变化。我经常开玩笑，如果说这是最好的茶叶，这是最好的水，意味着最好的茶叶需要最好的水才配得上它。如果是最差的水意味着什么？最好的茶叶，这茶叶太好了，用什么样的水都无所谓了。它的定价法则变了，定价的能力、定价的依据在这样一个跨界的过程当中其实形成了新的融合，而这个时候我们真正去理解连接本身会形成我们SKU的极大丰富。所以我经常说，这是一个越分享就越获得的时代。

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