双十一老鸟告诉你全局思维把控双十一 _双十一思路

双11会场布局
1、互动城主会场
主会场PC端的规划基本是这样，头部还会有很夸张的互动城来吸引大家玩游戏。

文章插图
能上主会场的商家估计屈指可数了，而我们中小卖家重点关注分会场、分分会场、个性化会场。
2、分会场
分会场，现在的天猫超级运动就和我们双十一的会场相似。如果有机会上分会场海景房的话，
最为关键的信息是：会场入口图。
如果爆款商品进入了分会场的话，记得商品的会场图同样十分重要。我们一直讲搜索优化，其实标题优化上去了，还是需要点击，上会场了也一样。展现是相同的，谁的图点击够高，意味着谁的访客更多。
所以需要美工积累每一次大促素材，比如现在的超级运动会，之前的618，新风尚，开年的女王节等等。会场素材截图，同行店铺截图，做留存，文案可以调整，赠品可以调整。
会场店铺入口图，部分品类允许有文案，部分品类不允许有任何文字。top品牌的明星这个时候就派上了极大的用场了，比如这个主会场入口图。
【双十一老鸟告诉你全局思维把控双十一】主会场海景房
会场有很多关键信息，不单纯是点击率，还有这些信息。
图片上的促销文案、主要字段及优惠券，关于会场海景房、会场商品的一些关键信息，预热期间，赛马的一些指标：收藏数、加购数、领券人数，决定了你这个店铺在会场的排名。
预热很关键
从11月1号到11月10号，每天会有一次变化，这个需要相关的数据统计人员收集会场商品排序情况及变化情况，实施一些方案来干预赛马排序。
如果在预热的时候，你5万件的库存商品，有100万人加入购物车了，说明了什么问题？我们需要做什么样的工作？
从商家的角度来说，是紧急备货，但是从小二的角度来说，你这个商品在浪费我的会场流量。我不会给你这个商品再多的流量。因为你一旦开卖，就会售罄。我会场就会空一个位置出来。
所以要合理的加库存，并科学的测算购物车——付款转化率是什么样的转化率，收藏——付款转化率是什么样？根据日常的数据，推算出会场商品如何预备库存。
如果自己有会场机会，千万记得这些东西可以策划3套以上方案，在11月1号-11月10号激励客户，引导客服推进他们去教育客户加购、领券、收藏。
千万不要去用什么工具加购物车、收藏，还有无线端的收藏送淘金币这种小插件千万不要用。
去年我们双十二一个C店海景房就被这么个小工具干下来1天。因为机器对机器，阿里巴巴的机器比你用的机器智能多了。数据过分异常，直接违反平台营销规则严重警告。
如果没有会场商品，也不要灰心丧气，因为淘宝天猫给我们准备了很多上首页的机会。
个性化会场
从双十一开始，双十二、年货节、女王节、618，无线app首页，pc淘宝首页，是不是经常看到有同行或者自家的商品出现在首页？
这就是个性化会场的一个推送。会根据你最近的浏览记录，在首页及相关会场，推送你或者同行提交过个性化素材的商品到首页。
去年双十一、双十二的个性化素材是需要手动编辑提交的。从618之后开始，部分品类开通了png主图，就是为了这个个性化准备的，双十一期间最累不过美工和运营啊。
再强调一下，双十一好比电商的高考，你学得怎么样，练得怎么样，在这一天，都会出成绩。所以展开这么大，大家肯定觉得好累。
再就是我们争取的达人流量、清单流量。官方也会准备n个官方购物清单，同样，各个报名的商家也可以提交。

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