低成本网络推广不懂降低推广成本的你( 二 ) _如何降低推广成本

因此这家店铺在去年的规划中，今年提高了9-10月的预算。同时，5月的预算也有较大幅度的拉升。因为这家店铺打算报名年中大促，所以在5月的时候计划报名两场聚划算，把店铺主推款的销量拉升上去。根据往期聚划算的预算，设定了5月两场聚划算的预算消耗。
综上所述，在做推广规划的过程中，我们不单要考虑到店铺往期规划以及店铺活动安排，还要考虑到行业和平台活动的节奏，只有掌握了这四部分的数据，才能更好地做店铺的推广规划。
图6店铺的推广规划思路（研究总结所得）
04 预估流量&店铺利润
来到你们最紧张的环节，推广能直接为店铺带来利润吗？
推广不是一种赚钱方式！付费推广带来的流量比较容易计算,只要掌握了往期推广的点击成本以及点击成本的增长幅度就可推算，但如何预估店铺利润呢?首先,我们要了解付费推广与店铺利润的关系。付费推广能带来店铺利润吗？难！
栗子1：
如果一家店铺的利润率是10%，那么这家店铺的付费推广的投产比得做到10以上，推广才会有利润。举例说明，一家店铺利润率是10%，每天在推广消耗1000块，投产比是3，那么付费推广能带来的营业额有3000元，其中包含2700元的成本和300元的利润，再减去1000元的推广消耗，那么这家店铺的利润还亏了700块。当且仅当这家店铺的推广投产比做到10，那么有10000元的营业额，其中有1000元的利润，刚好可以抵扣1000元的推广消耗。
从7图可以看出，除非店铺的利润率很高，否则付费推广一般很难为店铺带来利润。
图7利润率与投产比之间的关系
那付费推广能为店铺带来什么？流量！当店铺的流量和销量都提升了，那么店铺的层级就会上升，自然流量也会增长，这时候店铺就会有利润，也就是说店铺利润是来自于自然流量而非付费流量。
根据付费流量的点击成本、转化率、自然流量及其转化情况，可以计算出店铺的营业额和利润：
店铺利润=（自然流量*自然流量转化率+付费推广消耗/点击成本*付费推广转化率）*客单价*店铺利润率-付费推广消耗
我们引入一个指标：流量比例=自然流量/付费流量。
那么上面的公式可以写成：
店铺利润=（流量比例* 免费流量转化率+付费推广转化率）*客单价*店铺利润率*付费推广消耗/点击成本-付费推广消耗；
当店铺利润=0时，流量比例=点击成本/（客单价*店铺利润率）/免费流量转化率-付费推广转化率/ 免费流量转化率。
图8 数据来源：大麦云数据
栗子二：
以一家店铺为例，这家店铺客单价586元，利润率大概是10%，那么这家店铺在做付费推广的过程中，自然流量与付费流量的比例在什么水平，这家店铺才不亏本呢？通过上面的公式我们可以计算出，当这家店铺的自然流量是付费流量的70%左右，这家店铺做付费推广是不亏本的。而这家店铺目前流量比例是2.45，已经在盈利当中。
图8相对来说是比较理想化的计算方式，但也能给出一个预估的方向，如果想预估得更精准，可以根据每个宝贝的情况、不同付费推广渠道（直通车、钻展、淘客等）、不同免费流量渠道（例如加购、搜索等）去预估。
说到最后
如果每个电商人都拥有上述的这套科学的推广规划思维体系和操作方法，那些昙花一现中途夭折的店铺就会少很多了。
作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e
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