如何设置店铺详情页才能提高转化率 _怎样把商品详情页提高转化率

这几天，作为淘宝大头的c店卖家，肯定都在筹备双十二，精细的筹划店铺的营销方案。做直通车，钻展，淘宝客，不断引流，上活动，积累销量，做装修提高转化，做各种客户服务等等，都是为了更好的利用后期的活动资源。那么这次，要和你说的，就是这里边很重要的一个点-关于转化率，关于详情页。
对于转化率方面的内容，我之前分享过一篇文章，文章是从多方面的角度去说的，还没看过的，可以先去看看。这次就重点，深挖一个点-详情页。
现在阶段针对双十的预热准备工作，基本都是以钻展，直通车，淘宝客，活动这些推广手段入手。那么既然有了这么多的流量，店铺能不能把握住。就看你有有一个怎么样的宝贝展示。做淘宝的老手都清楚，淘宝是图片营销，好的产品详情页，转化率绝对是可以提升一个层次的！

文章插图
你看这转化率，对于家居类目的梯子来说，在同行中来看是不错的表现了。那么你如何才能拥有这样的转化数据呢，下面就详细的和你说说：
想着要好看的转化率，第一步就是明白流量来源不同，宝贝的转化率也是不同的。通常卖家常用的推广方式，就是直通车。直通车吸引的都是精准流量，直通车转化率都是比较高的，基本上都高于自然转化率。另外直通车进来的流量，进来的客户对产品的要求度是比较高的。所以产品的介绍能不能满足买家需求是很重要的。
很多卖家简单的认为做详情页，就是简单的放几张实拍图，弄点好评截图，买家秀什么的，就完事儿了。当然，如果你认为越简单越真实，我不反对。做详情页说简单也简单，但是也有难点，难就难宝贝是否能走货。如果你想着提升销量，提高转化率，就要做一个优质的详情页，投入更多的时间，去了解你的产品，分析产品的卖点，然后再去构架详情！
详情页有什么重要的
【如何设置店铺详情页才能提高转化率】详情页，就是宝贝的一张说明书，告诉你宝贝是什么样的，他有什么功能，有什么特殊性，购买它对你有什么价值影响，购买它是不是值得的。详情页是提高转化率的起点，提升买家的购买欲望，强化买家对宝贝的信任，打消买家的顾虑，促使买家成交。优化宝贝详情对转化率有提升的作用，但是起决定性作用的还是产品本身（这个本身是指，同类产品中，你的宝贝有什么特殊性，更鲜明的卖点介绍，才是关键）。
详情页最基本的制作要求
宝贝的详情页要与宝贝的主图、宝贝的标题、店铺整体的装修风格，宝贝市场定位相符合。这里的符合，简单举个例子，你卖的是客单价八九百的产品，你的详情页，肯定不是什么小妹自拍照！这种五毛钱拍照效果，和产品的市场定位不符，转化会好看么！宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性，切勿前后出现不相符的地方。
分析好才能做好
制作或者优化详情页之前要做好市场分析，同行分析，买家查分析。明确买家的购买能力，消费喜好，对产品的需求，对宝贝最在意的问题。
通过淘宝指数可以了解买家的一些特性，，学会利用这些数据对优化详情页很有帮助，还可以通过生E经等付费软件提供的分析工具，了解买家的需要。另外，整理买家对产品最在意的地方。是物流，还是售后保障，或者产品功能，品质，使用周期等等的常见信息。这个你可以去宝贝评价里面找，或者做你的老客户调查，都可以收集到有价值的信息。
做好定位
根据市场分析以及自己的产品进行系统的总结。罗列出消费者所在意的问题，同行的优缺点，以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。比如卖键盘膜的店主发现宝贝评价中很多中差评都是抱怨键盘膜太薄，感觉不耐用之类的话。一般的会让客服解释下什么情况，不同的人，对宝贝的感受不同，做着拿个卡尺弄个图，说明宝贝的厚度，或者下次直接进厚一点的货，做薄厚款的区间价。想着和鬼剑交流店铺推广引流的朋友。而店主，没这么玩儿，而是有创意的，直接把描述里的卖点改为史上最薄键盘膜，皮肤般的触感，只为更舒适。结果，评分开始不断提升，评价里都是键盘膜真的好薄，触感不错，就像没用键盘膜似得，不影响打字等评语！直接引导并改变了买家对宝贝的心理预期，达到非常好的营销效果。

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