电商+与+电商的围城困局 _电商的困境

电商已然是一座围城，城里面的企业希望通过各种方式来提升平台销量，而外面的新兴平台又希望可以利用电商来实现盈利，双方都陷入了电商围城困局之中不可自拔，然而无论是电商+还是+电商最终还是需要回归到商业的本质来看问题。
通过媒体将用户引流到电商平台，从而实现用户购物，这是阿里的媒体野心，直播平台、网红们希望可以借助平台的流量，通过粉丝效应在平台卖货，这是营销心理。可是，一个要的是用户，一个要的是商业变现，而“+”的本质是融合，想要走出围城困局谈何容易?
电商巨头流量被挟持

文章插图
如今国内几大电商平台莫过于阿里系和京东商城，此外如当当、一号店以及唯品会等，大平台自然流量大，用户多。平台运营模式各不相同，用户注重点也不同。而大流量就意味着平台价值更高，用户更喜欢在你的平台进行购物消费，同时将流量变现以广告、赞助等模式获取收益。所以，即使互联网发展迅速，但依然没有摆脱最初的流量势能。
可是，如今电商平台竞争已逐渐趋于稳定，其余的产品竞争者也越来越向移动端偏移，巨头流量开始被挟持分散到诸如微信公众号、垂直类行业app之中，面对着平台流量增涨遇瓶颈的困局，电商平台开始思考如何转型，通过向电商+过渡，所以才有了电商+媒体的阿里模式探索，电商+实体的o2o模式创新。归结起来，一部分是大环境的趋势所迫，一部分是平台价值被对冲，转型已迫在眉睫。
新兴平台盈利模式单一，做电商是出路
无论是直播平台，主播，还是有粉丝的网红都在寻求流量变现之法，或者应邀平台去直播卖某某产品，或者直接为某些品牌做广告收取广告费用。更直接一点的就接受投资人开始走IP商业化的路子。而对于平台和主播网红来说， +电商才可以解决盈利模式单一的问题。不过，纯粹的卖东西局限了电商也局限了平台的视野。电商绝不仅仅是有品牌有产品就可以的，还要有模式，如何盈利，如何赢得用户?
以直播平台为例，主播们除了平台的工资就是分成用户的打赏，在直播节目中适当穿插赞助产品，或者是平台要求的合作产品，其仍然是广告商的模式，并不是真正意义上的电商，有计划有目的的进行产品售卖才算得上是电商。他们更多的是利用粉丝的信任来进行产品售卖盈利，严格意义上来说商业变现模式主要还是用户掏腰包堆积起来的，然而这样的盈利模式终究不是长久的，平台需要不断的去吸纳更多的主播来充实平台，进行下去的是一个恶性循环。
如何打破围城困局?
无论是电商+还是+电商，平台执着的是盈利，电商平台流量固然可观，可是缺少的是创新，而类似于直播平台流量巨大，缺少的是变现能力。一来二去，电商就成了这个时代的主旋律，围城得以形成，是进城还是出城?
电商平台开始进行直播卖东西，直播平台开始进行电商运作，结果就是电商类平台与直播类平台最后变成了电商与直播的组合体。这就是双方想要的结局?

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