淘宝直通车推广操作策略三步走 _淘宝直通车推广步骤

随着淘宝电商时代的前进和发展，越来越多的人加入到了淘宝的行列中来。对于店主来说，懂得淘宝运营，知道淘宝规则是必要的，而要把自己的店铺发展起来，大家首先的选择就是付费推广方式——直通车。毕竟是需要进行投入的推广方式，所以怎样去使用就成了大家需要去认真学习和思考的问题。
其实，直通车的操作难点就是他需要注意的操作细节比较多，精准的流量引入自然也需要更多的细致操作，所以，我为大家总结了直通车操作的三大重要关注点。那么接下来，让我们一起来看看，开通直通车都需要注意什么，准备什么，并且怎样操作直通车吧!
一、策略一——推广产品选择

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【淘宝直通车推广操作策略三步走】既然要使用直通车进行产品推广，从而能够带动店铺的发展，那么产品的选择就变得尤为重要。我们在进行产品选择的时候需要注意以下几点：
1.首先，我们需要根据店铺目前的产品数据，结合产品类目的大盘状态和店铺状态，选择测款产品。
我们先以饰品类目的推广为例，具体说一下怎么选产品测款。
在确定产品种类之前，可以查找一下饰品类目大盘的往年数据，数据显示饰品类目每一年的都是在4、5月份之后开始进入旺季到8月份的时候达到顶峰，之后就会慢慢下滑直到进入年货季的时候;同行优秀店铺目前的产品类型大部分都是侧重在“项链”的种类产品上的居多;结合自己店铺的目前的优势产品，参考生意参谋里提供的产品流量，转化，收藏，加购等数据，圈定能够有希望作为主推款的产品进行接下来的测试。
2.其次，根据选择出的测款产品统一放入直通车进行测试，在测试的过程中，尽量保持变量的最小化。
所谓的变量最小化，就是需要在关键词的添加方向还有操作优化上所有产品尽量保持一致，比如：关键词的初始出价都是2块钱，产品的创意风格都是白底图，都关闭站外流量、定向、人群等等。
款式选择上，不论是什么类目，由于直通车是属于“关键词”为中心的付费推广方式，所以这里建议店主在进行直通车多产品测试的时候，尽量能够使产品相似度高一些，比如：同时测试5款项链，同时测试4款耳钉，同时测试5款毛衣等等这样的方式。因为只有这样，在测试的过程中产品才存在更高的数据可靠性和对比性。

3.最后，在最终确定产品的时候，数据分析要全面，考虑问题要长远，综合考虑产品的合理性。
一般我们在考虑这款产品有没有爆款潜力的时候，我们会参考产品的点击率是不是高于其他产品，收藏量和加购量是不是能够达到产品引入流量的10%以上等等，而这些都是数据参考。数据参考的同时，我们还要考虑产品的长远性，比如“秋季长袖连衣裙”从季节适应的长远来看是不适合冬季售卖的，即使秋季卖起来了，但是到了冬季还是要继续调整产品，而秋冬的季节变化其实没那么分明，可以准备产品的时间不充足，所以说倒不如在秋季开始的时候就选择过渡性更强的产品，比如“毛衣裙子套装”等。
还有就是，我们做直通车的目的就是通过直通车的产品成交带动店铺的自然搜索，所以在这个过程中，产品转化就尤为重要，而转化考的是店铺本身的状态，比如详情页，价格合理性，客服的服务等等。同时，我们还要考虑什么样的关键词更适合通过直通车去做权重，而这些关键词还是适合我们自己家目前的状态的，毕竟“连衣裙”这个关键词可不是谁都能拿到大量的搜索流量的。

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