店铺背景： 是否商城 店铺等级 类目 货源情况 现存问题
否 C店 女装 拿货 ROI低
主营产品 开店时长 店铺月销售额 店铺推广方式 店铺日均推广费用

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低价女装 3年 6万左右 直通车 500
直通车操作一段时间后，关键词普遍上了10分，ppc慢慢降了下来，投产也渐趋稳定，直通车渐进稳定期，很多新司机觉得到了这步后就可以了 。但其实，只要进一步从地域、稳定成交关键词、搜索人群等维度优化直通车，ROI定会在之前基础上进一步的提升 。以下，分享一个直通车稳定期进一步优化后的成功案例给到大家，共勉 。
正文：
店铺销售的是低价女装，由于产品的尺码都只有均码的，所以产品的转化率并不高 。面对这一客观情况，如何在目前的基础上进一步优化直通车ROI呢？直通车操作一段时间后，关键词普遍上了10分，ppc慢慢降了下来，投产也渐趋稳定，直通车渐进稳定期，进一步从地域、稳定成交关键词、搜索人群等维度优化直通车，ROI在之前基础上也有了进一步的提升 。
一、产品的正确选择
测款，在直通车操作中，是非常重要的一环，只有经过测试，获取了一定的数据后，对数据进行分析评估，把表现最好的款主推款，这样接下来才能事半功倍 。
服装类目，一般作为主推的产品，应该具备以下基本条件 。
产品层面：产品必须应季节，符合时下审美观，产品具有完善的供应链，产品的质量过关，产品的颜色、尺码等属性齐全，产品价格合理，产品有一定的基础评价 。
数据方面：产品的点击率、收藏率、加购率、转化率、询单率应该优于其他产品，同时产品的跳失率以及页面停留时间也尽可能的优化 。
二、产品精准加词
直通车关键词ROI的高低，从精准加词开始，加词的精准与否，直接影响引流的精准 。而对不同的关键词均匀的引入流量，给到不同的关键词机会，才能进一步找出稳定成交的关键词 。
主推产品确定以后，先对主推产品进行分析，明确产品的主关键词以及核心属性词 。再围绕主关键词添加含有产品核心属性词的2、3、、4级长尾词 。前期加词个数建议在30到50个词即可，前期太多词维护起来比较难 。同时，删除低于7分的关键词（视整体关键词的质量得分而定） 。
三、搜索人群溢价
对于所有开启的人群，直接溢价100%，需要特别说明的是，因为溢价100%，所以对应的关键词的基本出价需要相应的降低，最终的出价结合关键词出价、人群溢价和分时折扣，能够拿到需要的流量即可 。测试一段时间后，获取了一定数据基数，再根据数据效果进行降价或者提价 。
四、关键词均匀引流与优化
1、给各关键词均匀的引入流量，避免一两个关键词占了全部流量的70%以上，出现这样的关键词后对这样的关键词降低出价 。
2、各关键词有了一定的点击量以后，观察各关键词的点击率、收藏、加购以及ROI的情况 。对于展现低但是点击率高的关键词加大出价，对于展现低，投产好的关键词加大出价；对于展现高，点击率低的关键词降低出价或者精准匹配；对于点击量较多但是收藏或者加购数低于产品平均的，降低出价或者删除 。
五、产品低价引流
1、因为店铺90%以上的成交都是来自移动端，所以直通车的投放也是以移动端为主的 。产品已经过测试各方面数据，点击率、收藏、加购、转化率也是相比其他款有优势 。一般情况下，经过以上的操作，一周时间左右，关键词的质量得分会有所提升，前期添加的大部分关键词的移动端的质量得分也达到了10分 。

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