打爆手淘流量之关键—打好权重战( 二 )


店铺权重我们主要从店铺动态评分(DSR评分)、店铺收藏、店铺加标、店铺层级、店铺动销率、店铺服务情况、卖家信用评价、主营占比等来增加店铺权重 。
店铺动态评分
关于DSR评分,系统主要是从宝贝描述相符度、卖家服务态度、物流三方面来对店铺进行评分的,从上图可以清晰、直观的看到 。
卖家可以通过一些小技巧来获得好评 。打个比方,请看下图
还有很多其他方法,比如好评送小礼品等方法都可以尝试去搞,这里我就不多说了,总之,DSR评分越高,店铺权重就越高 。
店铺收藏
提到店铺收藏,现在很多人会说,店铺收藏对店铺权重的影响微乎其微,没必要太过重视 。很多严重的问题,不是一开始就很严重,而是由多个小问题累积而成的,千里之堤溃于蚁穴,你不在乎的问题不代表没问题 。
如何提高店铺的收藏数量,上边的方法我们同样可以用
只要买家决定在你家下单,相信看到这样的活动,收藏率绝对可以达到百分百 。
店铺加标
店铺层级
店铺层级是指最近30天的支付宝交易金额,店铺现在处于什么层级,想要到达哪个层级需要多少金额才可以达到,可以从生意参谋首页右上角的位置去看,店铺层级越高拿到的流量越多,当然,不同的类目,月销售额的要求不同 。
店铺动销率
店铺动销率=店铺有销量的宝贝/店铺所有的宝贝*100%
比如你店铺有20款宝贝,有销量的宝贝是10款,10/20*100%=50%,店铺动销率数值越大越好,淘宝一般是以30天为一个周期 。
提升店铺动销率我们可以从三个方面入手
一,引流,尽可能多的引入流量,宝贝成交的机会才会加大
二,做好关联销售,俗话说萝卜青菜各有所爱,一款宝贝并不能满足所有人的需求 。
三,做好上边两点,如果宝贝还是卖不出去,那么我们就需要下架宝贝,精简宝贝数量来提高动销率
店铺服务情况
店铺服务情况主要包括售后速度、售后率、纠纷率、处罚数,这四项数值越小于行业均值越好,这样会给店铺加权,从而获得淘宝的支持 。
卖家信用评价
卖家好评率越高,信用级别越高,说明客户体验度越好,这样的店铺是非常有潜力的,能为淘宝留住大量的优质人群,这是被淘宝看重的,店铺就会被淘宝优先推荐
主营占比
如果你店铺又卖衣服又卖包,还卖鞋,需要提高主营占比,否则店铺权重肯定是要打折扣的,所以,我们要专精于一个大类目,这样才有利于店铺权重的提升,流量的引入 。
宝贝权重
店铺权重的提升,主要是靠店铺里宝贝权重的提升来达到的 。所以接下我们来看下影响宝贝权重的因素有哪些
类目属性要相关
我们必须要保证宝贝本身和所放类目及属性正确相关,当然,有些宝贝,在操作的时候,既可以放在这个类目,也可以放在那个类目,该怎么办?
这时候就需要我们从流量的角度去考虑,在保证宝贝类目不放错的前提下尽可能去放流量多的那个类目下
既然宝贝在投放类目的时候遇到这种情况,那同样,在属性选择上也会遇到类似的问题,这里也不是随意去选择的,而是要选择,搜索时被顾客勾选较多的或者搜索结果中宝贝数量少的属性值,可能会有意想不到的效果 。
标题要优化更新
多数卖家确定标题后,没有持续进行优化,同样的词,不同的排序,获得的流量是不同的,标题不可不优化,但是,标题也不能频繁改动,变化幅度也不要太大,我这里针对的是还没有热卖的宝贝 。当然,如果是对于很热卖的宝贝,轻易最好别动,免得横生枝节 。


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