作为家喻户晓的老字号大牌百雀羚，目前已然成为内容营销界的资深老司机 。
从2016年开始，在广告营销上频频发力 。刷爆朋友圈的一镜到底广告《1931》，3分钟剧情7次反转的《三生花》，以及去年双十一脑洞大开的鬼畜古典风广告剧《四美不开心》和《四美不开心之平行世界》，以及最近引发无数网友共鸣的穿越大片《韩梅梅快跑》......这些颇具创意、画风清奇、脑洞大开的创意营销和神作广告，不断的让百雀羚成功完成品牌年轻化的升级 。
“懂得很多道理，但依然过不好这一生，做内容营销与之同理，内容营销有很多套路，但真正去做，会发现依旧是捉襟见肘，存在很多不足的地方 。”百雀羚天猫旗舰店运营负责人与大家分享了这段话 。

文章插图
消费习惯改变营销方式
90年代2000年初的内容营销与当今的内容营销有着明显区别，最初的内容营销从一些耳熟能详的广告开始，脑白金的洗脑广告、大宝、妇炎洁的广告等等，这些广告影响了一代人的整个童年 。这些产品均采用广告贴片的形式，广告是那个时代内容营销的一个形式 。通过传播力较强的媒体，来传播自己产品品牌的优势，最后传播给受众 。
当今内容营销与以往的营销形式相比有了一些改变，更多采用视频的方式，将产品定位效果融入视频中，与消费者接触的同时做一些品牌交流 。
【百雀羚事件营销 百雀羚内容营销大揭秘】
两个时代的内容营销，改变是潜移默化的，却也是极为明显的 。
第一：在90年代2000年初，大宝、妇炎洁、脑白金等品牌大量活跃于传统媒体传播渠道，这是媒介劫持的现状，在传播渠道相对较少的时代，电视传播作为首选，成为应用最广的渠道之一，通过广告投放的方式，便可令消费者get到产品额度信息 。而现在，随着时代的变化，形成自称媒体的情况 。
第二：之前的品牌在内容营销上侧重分享产品，重复产品本身，而现在的产品则更多在分享共鸣，两者相比，改变的是媒介的属性、分享的内容 。
互联网的发展提升了信息的丰富度和多样性，用户摆脱媒介劫持，信息传递进入买方市场 。与此同时流量成本提高，对于品牌来说核心任务是降低流量成本，提高流量利用效率，内容营销的核心功能是引发精准人群的主动关注 。因此内容营销的意义是寻找精准的人群，避免流量无意义释放，降低流量成本，最终获得人群的主动关注 。内容营销的误区是过分注重用内容和媒介吸引消费者注意力而忽略与品牌目的的匹配及承接 。
一场完整的内容营销模型所必备的要素包括品牌产品、内容、媒介、消费者 。这四个关键词两两相互联系，品牌产品和内容，传递品牌精准的需求；内容和媒介共同创造场景；媒介和消费者是消费者本身诉求的一个具体表现 。所以这四者在需求以及诉求上精准的传递，需要通过内容和媒介拼凑一个场景来完成 。
对商家而言，一场真正的沟通是成交 。内容营销的关键是逻辑而不是脑洞，内容营销由几大要素组成，任何一场具有创意，具备话题点的内容营销前置条件是非常枯燥的逻辑承接 。先进行理性的逻辑思考，再进行头脑风暴大开脑洞 。
以《四美不开心》为例：
第一进行要素推导，从品牌诉求、内容、媒介、消费者痛点诉求四点考虑 。
第二进行有重心的内容创造，有坐标的创意落地 。
第三是媒介设定，在媒介端寻找与逻辑相匹配的内容 。
内容营销是引发消费者主动关注的主动行为，而不是被动接受 。总的来说，内容营销最重要的是团队的建设，赢在组织人才和供应商储备，供应商的选择要三教九流不拘一格 。

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