中小卖家618大促实战宝典 _淘宝618大促活动方案

他们觉得淘宝大促已经是大卖家的天下了，中小卖家只能靠边站。其实并非如此，只要中小卖家按照合理的思路来推广运营店铺，努力完善店铺的各个运营环节，也能有机会分食这块大蛋糕。
又快到一年一度剑拔弩张的618年中大促了，越来越多的大卖家厉兵秣马、枕戈待旦，准备在这场年度盛宴里分一杯羹。但很多小卖家眼瞅着大促争夺战一触即发，却选择站在一旁冷眼旁观，顾影自怜。
因为他们觉得淘宝大促已经是大卖家的天下了，中小卖家只能靠边站。其实并非如此，只要中小卖家按照合理的思路来推广运营店铺，努力完善店铺的各个运营环节，也能有机会分食这块大蛋糕。

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作为每年官方大促活动的重头戏之一，年中618大促持续受到淘宝用户的关注和热捧。大促时期各个不同渠道的流量非常高，转化率也会高很多，买家收到大促气氛的感染纷纷进入冲动购物的状态，只要卖家能用心做准备店铺迎接大促，就一定会有好的回报。下面我来跟大家讲讲我是如何去抓住这次大促的机会的。
一、打造大促狂欢节的店铺氛围
1）重新规划店铺首页设计、喜迎大促的风格：直接放置大促标志性LOGO、首页轮播图放置店铺内的促销活动banner 。
大促当天，若店铺有备货不足的热销产品还要准备"已售罄"的图片，以降低误排和客服的沟通成本。
2）促销信息提前告知：提前领优惠券，或在首页醒目位置提示买家，店铺有大量优惠的产品，引导买家提前加入购物车。
二、详情页优化帮你转化提升10%
1）用产品卖点打动客户
对于中小卖家来说，合理的详情页排版、布局和设计对于宝贝的转化有着至关重要的意义。自己动手设计详情页，最重要的一点是：一定要把宝贝的卖点完美地体现出来，而且细节越清晰越好。大声告诉买家，你出售的宝贝究竟好在哪里。
这个是我做的宝贝图片，我做的是男装，男性通常比女性更注重材质的舒适性，而女性更注重款式的时尚性。所以我从面料的特性出发，考虑到夏季气候炎热，所以"透气"就会产生共鸣。把自己当买家，想想你买这个衣服的时候最在意什么就把什么放在最起眼的地方。
2）关联销售
我会按照价格和利润把全店宝贝划分成【高、中、低】三个档次，并且考虑产品的季节性，按照上下装搭配。当天设置，第二天就可以看到效果，但因为早上10点淘宝有个流量小高峰，所以10点后设置的数据会不够完整，所以按设置时间而定。关联设置完成后，第1-3天是上升期，第4-7天是稳定期，一周后数据开始下降，所以并不是设置完成就一劳永逸的，需要每周进行调整。
需要将关联中效果不理想（跳失率大、转化率低）的宝贝撤下，然后更换新的宝贝。在预热或换季时，我会考虑在关联销售中给上架的新品带流量。
三、多渠道精准引流，销量引爆店铺
合理引入付费流量对我们中小卖家来说是非常重要的，不论是水涨船高的钻展还是短兵相接的直通车，大促期间的竞价都会变得更加激烈。

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