高端玩具品牌扎堆聚划算“造梦” _高档玩具品牌

六一到，打折忙，是母婴电商一贯以来的节庆姿态，然而事情正在悄悄起变化。当更注重品质而非价格的中产阶层崛起，当社群经济成为新常态，当直播等互联网技术趋于成熟，品牌商转变营销思路的时候到了。
从5月下旬开始，阿里聚划算平台针对儿童节陆续推出重磅活动，如5月24日到26日首次联合世界上最大的玩具公司美泰（Mattel）发起“聚梦童心”活动，号召孩子们来报名“童梦团”圆梦，在销售和品牌传播两方面都取得了不俗的反响。
5月29日明星奶爸吴尊在淘宝直播推荐知名奶粉品牌“惠氏启赋”，一个小时带来120多万元的交易额，是平日同等营销力度所能达成销售量的整整30倍，单品转化率高达36% 。

文章插图
昨天，采访人员采访了聚划算母婴负责人杨逸（衍之），他透露了近期聚划算在母婴市场上所做的一系列新尝试背后的故事。他认为，2016年是电商业务发生质变的时间窗口，聚划算作为一个营销平台，提供给商家的价值绝不仅仅是卖货，更要通过“品牌+内容+明星+IP+消费者互动”等多元化的途径，为品牌创造更多的附加值。
中高端品牌受青睐
【高端玩具品牌扎堆聚划算“造梦”】美泰旗下有中国消费者耳熟能详的芭比娃娃、风火轮、费雪、托马斯、美高积木等玩具品牌，近期在聚划算平台首发，一下子引爆了儿童市场。短短三天时间卖出3万多辆托马斯小火车、3千多件费雪声光安抚小海马、两千多件美高大颗粒80粒袋装积木……
与去年相比，此次聚划算六一儿童节大促的销量增幅超过了150%，同时带动了整个行业的节日大促。数据显示，活动不但为美泰旗下品牌带来了大量销量，也有效推动了这些品牌在全网的日成交量。据悉，活动结束后的成交量芭比娃娃提升了50%，费雪提升了100%，托马斯提升了200% 。
杨逸表示，聚梦童心聚划算活动数据显示，处于28-35岁之间的消费者占比达到50.6%，这也表明80后父母作为社会中坚力量，最舍得为孩子购买中高端玩具。
事实上，与往年相比，今年聚划算上中高端品牌的销售增幅显著，包括近期登上聚划算的知名积木品牌乐高积木，热销程度是聚划算平均水平的一倍。
卖产品还是卖梦想？
这不仅仅是一次产品首发，更是以想象力为儿童圆梦。聚划算联合美泰打造的这次活动主题是“聚梦童心，玩创未来”，从活动期间征集的报名者中挑选四名9-12岁的幸运儿实现巴塞罗那足球之旅或去宇航局深度体验“外太空”生活。
杨逸说，关于活动的创意其实策划了很多个，最终确定下来的方案，在符合“造梦经济”这个定位以外也具备可操作性。现在的年轻父母大都是80、90后，他们小时候也可能接触过托马斯、费雪、芭比娃娃，做这次活动，是希望传递出品牌背后的价值观，敢想敢做，激发勇气和活力。
此次活动吸引了两万来个小朋友报名，最终挑选出来的幸运儿都是非常优秀的小朋友，如去巴塞罗那俱乐部接受短期足球培训的男孩子是一个足球迷，来参加发布会时都穿着梅西的队服，他的热情感染了巴萨主席，对方临时制造了一个惊喜，在孩子的足球之旅中增加与梅西会面的活动。
电商运营逻辑的改变
美泰童梦团的热度还在持续，吴尊直播又点燃了儿童节大促的新火把，1小时新客涌入量相当于平时1个月的数量。杨逸告诉采访人员，母婴本身就具有强大的社群属性，一般妈妈也是通过朋友亲戚获取相关信息，因此对于母婴品类，非常适合用直播的方式让消费者获取品牌信息。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。