非人群转化率=(全店成交笔数-人群成交笔数)/(全店关键词点击量-人群点击量)
即：非人群转化率=(1516-1364)/(153708-98181)=0.27%
把非人群数据统计到表格最下方
这里大家可以看到一个非常有意思的数据：
所有的成交基本上都集中在了我选的那几个人群，而那几个人群的转化率已经远远大于非人群转化率了，也就是说，我已经把那些垃圾流量剔除得差不多干净了 。
如果能优化到这种程度基本上就不需要再优化了
我筛选了一部分转化率高的人群作为我主要溢价部分，剩下的大部分人群都是转化率极低的，即便他们的PPC已经只有0.42了，也完全达不到我想要的ROI 。
每一个人群如何溢价?
有个固定的公式：
某一人群溢价比例=该人群转化率/全店非人群转化率
我举个例子，假设消费金额1750元以上这个人群的转化率是0.81%，全店非人群转化率是0.27%，那么这个人群的溢价比例就是200% 。
因为即便是这个人群的ROI已经低到了非人群部分的水平，它的点击率也对账户有加权
所有人群都拿来单独计算一遍，所有人群都以转化率来溢价，而不是根据点击率溢价
对转化率高的人群多溢价，多转化率不是很高的少溢价，删除那些转化率低于非人群平均转化率的人群 。
前面已经说了，我们优化人群的思路是让人群溢价部分的ROI不断趋近于非人群的ROI，
在这个过程中，你的ROI一定会上升，至于为什么，这是一个非常复杂的数学模型，数学比较好的人，应该能够理解 。
我们通过不断加大那部分转化好的人群的花费占比，来提升整个账户的ROI;而这个过程中，点击率也是必然上升的，又进一步降低了费人群部分的PPC 。
最终情况下，你的人群会集中在少数几个转化好的人群当中，而其他几十个人群，都是垃圾流量，而你所有进来的流量都是精准流量 。
这也是为什么我的PPC在同行类目也不低，还能保持不错的投产，就是因为过滤掉了大部分转化率很低的垃圾流量 。
接下来讲第4点，人群溢价如何测试：
对于那些还没有人群溢价数据的直通车账户来说，如何测试?
很简单，所有人群全部开5%，先放着，数据越大越好
优化的核心思路是根据转化率溢价，还是那句话数据越大越好
这里一定要把名称填上，不然很乱 。
我们类目的人群我已经测得差不多了，我这里就不再具体演示了 。我店铺有9个核心转化人群，这些人群的流量占比只占全店的63%，但是转化占比占到了全店转化的90%! 。
最后，这里再给大家讲几个普遍比较优质的人群：

这几个人群可以直接出高价测
还有几个适合大店的人群：
如果你店铺基础小的话，这几个人群是不会有流量的 。
浏览未购买店内商品的访客，这个人群挺特殊的，我以前那个欧美女装店测出来转化还不错，同样是 高客单价，但是拿到中老年女装这个店，转化就一塌糊涂，可能类目和类目之间不一样吧 。
包括“收藏过店内商品的访客”，这个人群溢价的女装店测出来的效果也是非常好的，但这家店的效果就是不行 。
至于其他两个
“购买过店内商品的访客”
”店内商品放入购物车的访客“
这两个还比较稳定，直接拉到300%，转化好 。
5.人群溢价的优化周期
这个到底多久优化一次，我建议至少要隔一周，优化这个的时候数据越大越好 。
其实等你们优化到后面，基本上几个人群的溢价比例就是固定的了，不需要再怎么优化 。
你店铺的成交人群，也就那几个特征 。

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