众所周知，推广是店铺运营中的核心环节，在众多的推广方式中，直通车可以说是应用最为广泛和普遍的，因此对直通车的学习和了解必不可少 。本文主要是针对直通车新手给到一些入门的知识和技巧，希望能够给到各位新手一些帮助 。
做直通车首先得全面了解直通车，至于直通车的界面、计划新建、出价调整、折扣调整等基础性的操作就不介绍了，这些是最基础性的东西，多看多操作几次就熟了，主要需要了解直通车的性质，直通车是按照关键词点击出价的引流工具，通过图片的展现进行点击获取流量，关键词、图片、出价，这些是直通车的核心，后期直通车的一切操作都是以这三点为主 。
选款

文章插图
直通车推广的第一步就是选款，并不是所有的宝贝都适合推广，款式的选择是否得当直接会影响到后续的推广效果，因此选款环节是必不可少的，而选款中最重要的一步就是测款，因此在前期选款之后，还需要对所选产品进行测试，根据数据反馈情况再来进行下一步的调整 。前期选款中主要中主要考虑以下几个因素：
1.市场 。市场经济时代，消费者的需求很重要，要把握市场需求，所选产品也尽量选择市场比较大的产品 。比如以男装为例，可以通过淘宝指数或者生意参谋等数据工具查看，男装类目下目前主要是夹克、针织衫、T恤、休闲裤等宝贝，而其中夹克是占比最大的子类目，所以如果是其他的条件都一样，那么根据市场情况，夹克是优选产品了 。
2.应季 。一年为四季，每个时段市场需求不同，特别是服饰行业，因此需要根据市场情况来进行合理选择 。现在刚好为阳春三月，也正是新品上架的时候，所以在选款中也需要充分进行考虑，针对男装的夹克在目前的季节，主要是以春秋的薄款为主，就不适合去选比较厚的加绒款了，需求觉得市场，市场反馈需求，另外，在一年中其实每个阶段也都是有不同的分工需要去做的，对于服饰类目，一般3、4月为上新阶段，下半年主要是以冬款为准，上新期一般是在8、9月份了 。
3.违规 。违规宝贝一票否决，违规宝贝在产品权重方面有很多的影响，因此在后续关键词推广上面会比较吃力，因此但凡存在违规的宝贝，均不建议推广 。特别是针对假货和虚假交易的违规，特别管控是比较严格的，平时在主要不要违规的同时，还需要注意多查看店铺后台的体检中心，发下违规及早进行处理，以免后续产生其他的扣分影响 。
4.基础 。指的是产品的评价、销量、收藏等数据基础，在不考虑其他因素的前提下，尽可能选择评价销量基础比较好的产品推广，可以更大程度上促进转化的提升 。
对于初步选款方面最主要的就是上面几点，不过各个店铺在货源、产品线等方面都有差异，因此除了上述因素之外，还需要结合自身店铺的实际情况来进行衡量选择 。
说完选款再来说说测款，测款即将初选的几款产品推上去，然后根据数据情况再来进行二次筛选，最终选择比较优质的宝贝作为潜力款，加大力度打造爆款，比较主流的测款方式一般都是直通车来进行测款，前期选取店铺几个优质款同时进行推广测试，一般连续推广7天左右的时间，后续主要参看点击量、点击率、收藏、加购几个数据综合去对比，选取各项数据最佳的产品作为潜力款，后期加大力度进一步推广 。
但是在测款方面也需要注意2个问题，首先需要确保测款的各个产品在测款阶段的推广力度尽可能一致，做到“公平”，其次是在产品本身的主图方面和详情等内功方面也需要尽力做好，不能测款中有的产品主图详情方面有的好有的差，这样测出的结果可能会存在偏差 。

• 直通车核心优化重点 直通车优化大法
• 无线直通车常见疑难问题解答
• 提升直通车转化率的5个纬度
• 简单易学的直通车操作技巧
• 直通车投放如何测款？测款步骤是什么？
• 超级推荐和直通车可以一起开吗？区别有哪些？
• 超级推荐和直通车哪个贵？有哪些区别？
• 淘宝直通车为什么那么贵？怎么开最省钱最有效？
• 直通车的本质 直通车本质玩法
• 小卖家开直通车的基础流程