最近几年，很多中小卖家都在感慨：淘宝越来越难做了 。但实际上，我觉得无线端的发展，反而给了中小卖家更多的机会 。做淘宝其实远没有那么难，只不过很多人的思维被禁锢住了，接下来就给大家介绍五种非常适合中小卖家的，能够赚钱的做淘宝的思路 。
1. 你不要认为做一个网红很难（你也可以）
说这个会有人吐槽：网红？那是大卖家才能玩儿的，得有高颜值的美女、高颜值的帅哥才可以，直播的流量是给他们的 。但真的是这样么？如果你这样理解，那说明你对于网红的理解太狭隘 。

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正式因为无线端的发展，因为流量的碎片化，因为社交电商，给每个卖家都有了成为一个“网红”的条件 。每个人都会有兴趣吧，只要有兴趣你就一定会在某一方面是有专长的，你先不用去管这个兴趣是啥，这个专长是啥，只要你有，在现在这个时代，就一定有变现的可能 。
“金丝肉松饼”小王子，谁还有印象？他有什么爱好？打游戏！这在很多人心目中是不是不务正业？但是人家游戏玩儿的好，却并没有通过常规的卖装备、点卡、游戏代练等等去变现（那样恰好反应了你思维的狭隘性） 。人家就是在YY频道里面给大家直播打游戏，或许他不是最牛的，甚至打的一般，但是这根本不影响他会积累一大批粉丝 。于是，他在教大家打游戏的时候，顺便卖起了肉松饼，并且卖的还不错 。这算不算网红？
一个90后的小女孩儿，来自于山西运城的一个农村，大专毕业，不善言辞，做过淘宝客服（还挺失败的，因为被开除了），没有任何兴趣爱好（表面上看来） 。于是，回到家，自己开了一个小淘宝店，卖家里的苹果，也通过社交账号卖，其实没有啥优化技巧，淘宝上的订单基本来自于社交账号好友或者大家的互相介绍 。她会不定期的在映客做直播，直播的东西非常简单，她偶尔说说话，但说的不多，因为不善言辞 。只不过她会播一播自己去摘苹果、给苹果套膜等日常的农活儿 。刚开始的时候每天一两箱、三五箱，后来一天几十箱，上百箱，做了两年了，去年在苹果下来的时候，每天两百多箱，老客户回购率可以达到95%以上 。最夸张的时候，她说：一天卖了400箱（没货了只能从村里其他人那里弄） 。这算不算网红？
我一个哥们儿的老婆，在家做全职主妇，闲暇之余充分发挥自己喜欢烘焙的兴趣爱好，经常会烤一些曲奇、小饼干等等，然后她会自己开车去送，就在朋友圈发，基本发了后，1小时之内一定会被抢光 。她说：平均每个月差不多能赚个七八千，跟上班差不多 。这算网红么？
例子还有很多启示，你肯定可以，先不要想着去卖什么，先想想你自己有什么兴趣爱好，然后这个兴趣爱好你充分去挖掘，肯定可以吸引粉丝关注，不管是什么平台，不管这个粉丝有多少，只要有人关注你，你就是一个小圈子里面的网红 。
2. 老一辈革命家早就告诉我们了：打游击战
作为中小卖家，要明确一个现实：别在热门领域去跟大卖家抢，因为你肯定抢不过啊 。这个热门领域不是指热门类目或者热门产品，而是指：热的流量入口，比如自然搜索的大词、直通车的大词、钻展的好位置、好的活动资源……，这些大家都盯着呢，你基本是抢不来的 。
那咋办？老一辈革命家早就告诉我们了：游击战，农村包围城市 。
我们就讲一个小例子吧，比如关键词这个入口，如果你去抢一些类似于“T恤女”、“连衣裙”、“高跟鞋”这样的关键词，那你肯定会特别痛苦，类目卖家们一定会抢的头破血流 。但是，就像我之前说过，在淘宝上，一般情况下，每一个关键词实际上都代表着一个竞争的圈子，从碎片化的角度来看，淘宝也不会所有的关键词都集中在有限的宝贝上 。当然了，为了平台的利益，他肯定会把大词给优秀的卖家和商品，然后把小词给普通的中小卖家 。

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