醋，还得是醋，似乎天地壹号的本命就是醋 。

文章插图
图片来自天地壹号官网


02走不出广东，市场局限


1997年，借助陈醋兑雪碧佐餐刮起的狂风，中国第一款天地壹号陈醋饮料应运而生，为了将产品打入市场，陈生设立了“给健康加道菜，第五道菜，天地壹号”的品牌定位 。这次的营销成功的激起了广东人的兴趣，天地壹号上架仅10个月，就在市场上卖断货 。
2016年，天地壹号已经稳坐广东省醋饮料市场的头把交椅，占据了市场90%的份额，问题也随之而来——寻求新的增长点 。为此，陈生盘算着走出温暖乡，启动轰轰烈烈的“北拓计划”，志在开拓省外市场 。
然而，心有余而力不足 。与当初醋饮料在广东借势营销，乘风直上，卖到脱销的辉煌相比，面对新市场和新客户，如今的局势已是大不如前 。
整个团队，没有找到合适的消费者经营营销感觉 。产品也不够丰富、供应链也没有优势，加之骨干人员出现变动，2016年上半年，广东市场销售收入直接下降34% 。简单来说，就是醋饮料不但没来得及在新市场上，站稳脚跟，还牵连了“根据地”广东市场的销售，业绩大幅下滑 。
天地壹号真的很努力，陈生曾经就提到过“ 在壹号系企业里，近乎 90% 的员工都在从事营销工作 ” 。数据显示，2019年~2021年期间，天地壹号的销售费用占总营收的比重分别为 42.68%、40.74%、37.15 %，销售费用占比连续三年超过三成 。
即使一通使劲发力，市场也泛不起涟漪，没个好脸色 。连年的扩张带来销售费用的激增，扩张结果却不尽如人意，可想而知这无疑对公司的发展雪上加霜 。


文章插图
天地壹号营销费用支出情况


03 营收连年下滑，业绩堪忧


在销售渠道上，天地壹号别出心裁，独树一帜，它避开了在商超与便利店的投放，餐饮是其在市场流通的重要渠道 。那时，在广东小镇上的街头巷尾，你随意走进一家饭馆，大概率都能在显眼的位置看到“天地壹号”的绿色海报 。
这一与众不同的销售方式，成功避免了与其他醋饮料产品的正面交战 。现如今，逢年过节，绿罐天地壹号已经广东人餐桌上的常客 。
然而，在疫情掀起的惊涛骇浪之下，线下餐饮行业普遍遭受重创 。天地壹号错过移动互联网电商渠道的发展红利，严重依赖传统线下餐馆销售渠道的问题在疫情下被放大，销售业绩遭遇了“滑铁卢”，营收和利润不断下滑 。
根据天地壹号近年的财报显示：
2019年，公司实现营收25.85亿元
2020年，公司实现营收18.99亿元，同比下滑26.52%
2021年，公司实现营收18.17亿元，同比下滑4.33%
我们可以看到，与2019年25.85亿元的营收相比，天地壹号在两年的时间里，营收就减少了7个亿 。


文章插图


文章插图
天地壹号营收数据


生意不好做，裁员也成了止损的当务之急 。
2019年底，天地壹号公司员工总数为6446人，到了2021年底，员工总数已经下滑到4137人 。也就是说，两年时间内公司员工数量减少了超过2300人，缩水超三分之一 。


04 市场竞争激烈，破圈举步维艰
近年来，节日营销靡然成风，各式的营销节点早已成为品牌俘获市场的“特效药”，天地壹号持续借势，在“520”的节日营销上，搞的风生水起 。

• 吃苹果能减肥吗有什么功效作用
• 苹果的营养价值高吗什么时候吃最好
• 缓解黑眼圈的困扰 苹果能抑制皮肤玄色素的冷静
• 黄瓜苹果汁的最佳时间有什么功效
• 坚持一个月早上吃苹果的好处
• 长期吃苹果的效果
• 苹果Macintosh的由来 苹果Lisa和Macintosh的不同命运
• 2017年上市的iphone 苹果上市36周年
• 苹果茶域名 手机域名
• 早上空腹吃苹果的好处