淘宝开店应如何做好关联营销 _淘宝怎么做关联营销

很多卖家都参加了淘宝官方活动，比如付邮试用和淘金币等，这些活动虽然能带来大量的流量和成交量，但是，如果你再此基础上加上关联营销，那么你的效果将是淡淡一个活动无法比拟的。就目前接触的实体店来说，员工的连带销售，通常来说，是发生在有明显成交意向的时候，确认转化和提高客单价为目的。下面小编来给各位介绍一下有关于电商关联营销的相关信息。
电商的关联营销：
目的，一为转化成交，二为提高客单价;

文章插图
思想，满足客户需求，挖掘客户需求，制造客户需求;
做法，用数据分析，来装修店铺。
关联营销常需要问自己的三件事：1.做的是什么商品?2.目标客户是谁?3.我的目的是什么?
举两类商品的例子来简单说明下，基本上店铺也分为这两类商品，一个是店铺爆款，一个是普通款。不管是什么产品，基本上可分为三个部分。
详情页可以设置10个模板，把详情页分为两大类页面模板，一个是默认页面，用来归类主推商品;一个是各子分类页面，根据店铺情况把各类商品归入不同的页面模板。
每个详情页模板的广告位置又可以分为上中下三个部位。
关联商品的选择指标，店内UV ，成交量，停留时间。有时候前两个指标表现优异的时候会忽略第三个指标。
1.默认详情页——爆款，主推商品归入，装修默认为空，单个商品需要单独编辑。主要目的为促进其他品类商品销售，提高客单价，同类商品的新品试销。
最上位置——广告高度通常一屏左右。关联商品数量10个以内。其中，其他关联紧密的品类的主推商品占2~4个广告位，可以有1到2个单品广告;低价，关联性强，与爆款价格相加的总价与店铺客单价接近的非主推商品，也叫便利性商品，占2~4个广告位，尽量高于店铺客单价;本品类新品占4个广告位，新品上架1至3天后，观察店内UV和销量来确定4个广告位的商品，需要定时分析更换。
【淘宝开店应如何做好关联营销】中部位置——搭配和同类推荐，类似女装的，在模特展示后会有个如何搭配的关联销售模块。
最下部位——主要为同品类商品推荐以及同时还购买了其他模块。
2.品类详情页—— 商品按品类归入各品类详情页，关联销售主要为店铺爆款，此品类主推商品，此品类高转化商品。首要目的为提高转化率，次目的才为提高客单价。最上位置——有关联性的爆款，此品类主推以及表现优异的商品(三指标表现好) ，不考虑价格与客单价;中部位置——同上;最下部位——同时还购买了模块，以及低价、关联性强的便利性商品。
我们测试过，详情页最上面位置的广告对转化的影响。三天为周期， UV接近3千，撤销广告之后的转化率，与增加一屏甚至两屏的广告转化率相差不大，但是两屏的广告影响聚焦。因此一屏左右适合了。
基本上，关联营销的结构都这样，主要问题还是在用数据来选择关联的商品，活动的策划，以及广告的制作。不过实际情况还是要实际分析来做，例如当有一款商品上聚划算的时候，或者大力投入广告费用的时候，就要针对真款商品在全店展示了，不一定需要关联性很强。

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