奔富407怎么就一枝独秀,奔富407火起来的内在原因是什么?( 二 )


更不用说,奔富407的大哥“奔富葛兰许”(如下图),是世界公认的“澳洲酒王” 。
所以,就好像社交场合,我们自我介绍时,说自己是“清华北大”毕业的,别人会高看一眼一样,奔富407做介绍时,表明是“出身澳洲百年老字号”“家里出了个澳洲酒王”,人们喝起奔富407来,感觉就两样了 。
不管国内国外,不管贫富高低,人性都一样,多少会有些势利!
喝红酒,也是如此 。
很多时候,我们喝的,是那股感觉,并不是酒!
2、奔富407,火起来的外在推力优秀的内因,加上强大的外在推力,品牌火起来,指日可待 。
以前在私募基金工作时,我喜欢研究上市公司的业绩报告,发现成功品牌,都有这样的共性 。
奔富红酒最初的经销商,帮了奔富407很大的忙 。
1995年开始,奔富红酒进入中国市场 。
奔富早先的中国总代理,是上海ASC公司 。ASC,是当时中国最大的进口葡萄酒商,拉菲红酒也是它在代理 。
那个年代,ASC掌握着中国最多的高档餐饮渠道,各个城市的五星级酒店、高级餐厅等 。
奔富红酒,是ASC在餐饮渠道重点推荐的葡萄酒品牌,

奔富407怎么就一枝独秀,奔富407火起来的内在原因是什么?

文章插图
尤其是奔富407和389,更是ASC在酒店餐厅大力推广的红酒,背景实力强大,有故事可讲,更重要的,如前面所说,国内中年人喜欢喝,喝了还记得住,复购率强!
所以,ASC把奔富407当成“摇钱树”,主打国内酒店餐厅三四百元的中端价位 。
这个价格,也正适合商务人士用于饭局宴请,不贵,不便宜,澳洲名牌,档次刚刚好,喝起来口感又非常棒!
于是,奔富407一步步地开始有名气!
国内的葡萄酒经销商,嗅觉更是灵敏,看到奔富407畅销,有钱赚,也纷纷跟进,大力销售奔富407 。
众人拾柴火焰高!
2012年后,奔富407开始火爆起来了 。
尤其是“三公消费被禁止”,杂牌葡萄酒死伤一大半,但作为品牌酒的奔富红酒,一跃而起,成为中国最知名的葡萄酒之一 。奔富407,作为奔富的大前锋,享尽各种红利优势 。
越有名,捧场(炒作)的人越多,捧场的人越多,名气越大,好似滚雪球一般!
很多人不知道的是,奔富407的红火,还有澳洲移民的功劳 。
2011年前后,中国出现一波移民潮 。个中原因,我就不说了,郑小塔是写美食酒类的,不是写时政,有些敏感的东西,私下讲讲可以,公开写在文章里,就不方便 。
那时,中国人移民澳大利亚是相当方便的,只要卖掉100万的澳洲商品(包括奔富红酒),即可获得移民身份 。于是,一大批中国有钱人开始移民澳洲 。
我在杭州曾经教过一个中年学生,他是在浙江衢州开化工厂的,生意做的很大 。最初,我还以为这位老板,仅仅是爱好葡萄酒 。
结果,课余期间,他跟我说,“郑小塔老师,你要不要奔富红酒,我这里有一批奔富407和389,要低价出掉,因为我在移民澳洲,有销售红酒的任务 。价格,你说多少是多少,只要不让我亏就行!”
一刹那,我就明白了,奔富407在中国红火的原因 。
一大帮有钱人在帮它卖!
还是低价、不赚钱的方式!
3、奔富407,火起来的时代背景小米的雷军说过一句话,“站在风口上,猪都可以飞起来!”在风口上,如果是优质的品牌,飞得更是无边无际了!
奔富407,就是这样!
奔富酒庄非常重视品牌打造!
近些年,只要跟国外酒庄负责人打交道,我就不停地跟对方灌输,一定要打造品牌 。
国内目前的情况,我所看到的是,各个酒庄和进口商,都只顾着销量,在乎卖出多少酒,但无所谓树立品牌、塑造品牌,更不说提升品牌的影响力 。哪怕,它们是国外已经是著名的葡萄酒品牌 。


特别声明:本站内容均来自网友提供或互联网,仅供参考,请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系,我们将在24小时内删除。