直通车CPC（搜索引擎营销）工具已经是中小卖家流量渠道必不可少的，有的人使用的是软件，有的人则是人工+软件，不管怎么样只要能让商品排名提升获得高的投资回报就很好 。
今天所分享的是我的直通车4年运营经验，希望能帮助大家解决直通车的困惑 。
分享的不是技术贴，因为技术贴已经没有啥大的作用，如今的直通车，也许一个软件就可以帮您解决直通车操作问题，所以今天分享的可能没有让您学会如何去如何去测款，没有教您如何使用直通车打造爆款，但我坚信只要您看完之后，你会清楚怎样去运用直通车，爆款也是顺手可得 。

文章插图
PS：软件的智能强大 还是比不过人脑 始终是代替不了人类 。
做搜索引擎优化或者是搜索引擎营销的人 时间久了 就会发现通过一个关键词就能了解到搜索这词的目的 需求是什么 。
如今生活中，我们已离不开互联网离不开搜索引擎，当我们遇到一个不知道的问题，可能会第一时间去百度搜索，输入问题关键词，系统检索给出我们需要的问题答案说明等，而在系统给出结果页，我们也只会看看前几页或者是前几名是否有我们所需要的，如果没有关闭重新搜索关键词，可以发现很多人不愿意浪费过多的时间去观察后几十页的信息，此时后几十页的信息都无法得到展现，当商品无法获得好的展现量，商家就开始注意排名，都希望自己的关键词在点击花费较少的情况下排在前几页获取更大的展现量，就这样慢慢人们的搜索习惯影响了互联网的商业模式 。
那搜索习惯对直通车（搜索引擎营销CPC）有什么影响？
有，而且影响非常大，因为搜索习惯我们在做搜索引擎营销时，就有这3类关键词
关键词-核心关键词、长尾关键词、目标关键词
①核心关键词即商品相关性比较强 我们的商品要给消费者提供什么样的属性 比如 一件商品是连衣裙 属性：韩版 圆领 短袖 核心关键词是 韩版连衣裙 圆领连衣裙 短袖连衣裙 也可以是韩版短袖连衣裙 这种关键词一般不要多选 因为市场竞争比较大选多了都排不到首页 也没有什么意义，核心表示就是重点 当我们给这类关键词出价时 排名位置肯定就是首页 。
②长尾关键词即多个词组成也有可能是短语，搜索量小并且不稳定，长尾词带来转换要比核心关键词要高很多，长尾关键词是长尾理论在关键词研究上的延伸，长尾词有两个特点，细和长，细说明长尾词的市场份额很小 长说明市场虽小但仍有数量，经验发现在13年-14年做长尾关键词 如果选一两个是没有什么卵用的 如果能选到20-50个长尾关键词那效果是相当可观的，但如今有的商品长尾的市场会比核心的市场竞价高的多，因为长尾词目标性很强，大家都知道长尾转换比较高，所以对关键词这里都选择了长尾关键词，所以有时候在长尾词出价时会发现要比核心关键词的出价还要高 。
关键词举例：韩版圆领短袖连衣裙 花边圆领短袖连衣裙 韩版花边圆领短袖连衣裙等 。
因为长尾关键词转换率高排名必须是首页 。
PS：做直通车都希望有高的投资回报率 如果在长尾关键词和核心关键词相比下 核心关键词的直接性的投资回报比不上长尾词，但眼光放的长远些会发现未来的投资回报率核心关键词
大于长尾关键词，对于中小商家核心关键词带来的流量还是占搜索量的较大部分 。
③目标关键词即我们商品的主要成交关键词 比如花边连衣裙在投放直通车之前我们通过生意参谋数据得知该连衣裙主要成交关键词有花边连衣裙、花边短袖连衣裙，韩版花边连衣裙 其中花边连衣裙是主要成交关键词而且成交占比在70%左右 那么这个词在我们投放直通车时就是我们的目标关键词，也就是说目标关键词是需要跟商品产生数据得出有利的依据，让我们更有目标性的去推广宣传 。

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