时光总是在不知不觉中流逝，眨眼间，冬季已接近尾声，春天悄无声息地来啦！那么，作为淘宝卖家的你，作为专业推广车手的你，准备好怎么换季了么？冬装怎么处理？春装怎么卖？夏装你又准备何时上新、怎样衔接销售呢？2016，服饰类的“焕新”，下面由小编来说说 。
一、 市场分析
由上面的三张市场分析图可以分析出:

文章插图
1、1月下旬春装已经渐渐开始预热起来，市场渐渐开始旺起来；那时候的冬装经过春节的休息开始进入清仓环节，不过因为天气回暖速度市场还是有一定的热度；
2、2月下旬春装的趋势逐渐走旺，基本上达到了高峰期了，细心的你肯定发现了，就在2月下旬夏装也开始预热起来了，很多店铺会利用春夏装搭配套餐售卖的模式进行销售；
3、夏装的周期还是比较长的，从2月下旬渐渐的开始预热，到7月下旬才有明显的衰退，所以如何对夏款推广策略的把控是比较重要的；
因此，服饰类的市场走势特征基本可以总结为：
春装起势快下降也快，夏装预热早周期漫长，秋冬装清仓困难 。
二、 时间节点1月下旬1月中旬2月下旬3月下旬
冬款清仓春款上新夏款测试春款清仓
三、 如何清仓
对于春款的清仓该如何去做呢？小编罗列了几种方式，可以参考一下：
1．关联营销：对于春季热卖的宝贝在清仓的时候可以搭配夏款一起出售，让春款带动着夏款；
2．设置福袋：福袋的作用想必大家都知道，可以选择两款清仓的宝贝，买家购买福袋的心里是淘性价比，所以建议掌柜在设置福袋的时候可以两款产品中有一款可以是性价比略高的产品 。但同时因为福袋的特性，也要注意中差评带来的不好的影响，进行详细说明和妥善处理；
3．风格搭配出售：对于服装，特别是女装，在清仓的时候可以穿搭清仓，可以搭配约会装、休闲装、淑女装等搭配销售，提高客单的同时，对部分单品进行同步的清仓；
四、 夏款测款
夏款能不能在旺季达到一个高峰，测款是比较关键的一步，那接下来就简单的罗列几项测款的方式吧 。
1．微淘：利用老客户来进行选款，这个方式现在已经非常普遍了，在2月下旬的时候可以逐渐在微淘中发布新款，利用老客户的力量去选款；
2．微信、微博的营销：利用新媒体的营销，这块也不是新鲜的玩法了，但也能够通过这样的玩法来测出夏款的热卖款；
3．预售：在店铺中对上新的夏款进行预售的方式来进行测款，由预售的销量来测试夏款的主打款；
4．网红：在2015年，网红这个词逐渐成为主流，利用网红的力量去测款也是不错的选择；
5．淘宝直通车：如何利用淘宝直通车测款，选款呢？下面仔细的讲解一下 。
五、 店铺装修
春天是个充满活力和希望的季节，给人的感觉很舒适、温馨，根据这个特点，店铺的装修可以以绿色、阳光暖色调为主调，结合自身产品的风格进行设计 。
六、 淘宝直通车推广
1．测试
众多夏款宝贝之中，肯定会有突出的宝贝，那如何提前知道这些宝贝，让它们在旺季“火”一把呢？我们可以利用淘宝直通车的低价引流策略来进行测试，可能有些掌柜会问，夏季又没到来，我该看哪些数据呢？
前期我们在测试的时候可以观察宝贝的流量，收藏次数，加购件数等指标来判断这款宝贝是否潜力；在测试的时候小编建议大家多增加精准的关键词以及带有季节性的关键词，如：春夏，2016春夏新款，薄，风格类的词可以多加 。可通过属性，行业，功能，top词进行了解并换词提高点击。（注意： 加词时标题与属性要一致，不要违规；这样也可以给后期推广的时候做好养词的准备 。）

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