女装行业流量构成已经不是以往搜索独大，从加购、收藏、店铺等路径转化购买的占比越来越高 。
当流量入口有了较大的变化之后，卖家在2016如何抢占蓝海?
今天为大家分析2015年女装类目红人爆发之后，今天如何借助平台“工具”及“入口”做好内容营销 。

文章插图
淘宝女装两大变化
1流量变化
2015年，在整个女装行业无线化更加明显，无线端占比为85% 。
从流量构成来看，除了传统的搜索是主要来源外，
从加购、收藏、店铺转化到购买的流量占比越来越高，
包括手淘首页的清单、微淘、有好货等渠道的流量也越来越多 。
消费者逛淘宝不仅是购物，更多是去看有什么好玩的、可逛的、喜欢的 。
消费者并非纯粹从需求到购买，更多时候是因为喜欢、收藏、加购而产生购买 。
因此，今后整个淘宝女装不仅是货架式的购买，将会更多考虑从喜好和内容着手，一些从收藏到转化购买的路径 。
2消费人群变化
2016淘宝女装的消费者有两大变化：
1、关于90后、95后人群的变化 。90后、95后消费者成为整个淘宝女装消费的主力人群，卖家是否有能力去承接这些货品至关重要 。
2、淘宝伴随着80后成长，80后人群的年龄和对品质的要求也在发生变化 。
换言之，中产阶级成为淘宝女装消费的主力人群 。
2016淘宝女装发展四大方向
这四大方向也是对商家提出的四个要求：
分别为内容化、社区化、人群定位和品质提升 。
这四个方向都要围绕上文提到的无线化和消费人群变化展开 。
内容化和社区化与流量相关，人群精准定位与店铺形象和定位相关，而品质提升是货品的基本保证 。
一，内容化
关于新客户，需要关注流量入口，包括有好货、清单、每日好店、行业市场等 。
【2016淘宝女装类目变化】所有入口基本内容都由三部分组成：
1. 达人提供，卖家要开淘客;
2. 淘宝小二提供，需到女装官方帮派看具体要求;
3. 卖家参与，四五月份会在单清等地方开启卖家报名入口，希望卖家积极参与内容的共建 。
二，社区化
社区化即老客户维护和粉丝互动的环节，今年女装会做两大块内容：
第一是微淘，希望商家积极参与 。
今年淘宝女装会根据粉丝量多少以及是否运营微淘，把商家分为三个部分：
有粉丝且运营好的会给予流量和产品支持;
有粉丝没运营的商家，帮助共创和运营内容;
无粉丝无运营的，会普及一些基础知识 。商家根据自己的情况选择适合自己的教程 。
第二是社区的搭配秀 。
这是今年淘宝女装想尝试与卖家一起做的互动玩法 。
买家秀带来的转化非常高，但目前没有很好地把买家秀这个内容利用起来 。
今年淘宝女装会联合社区开辟这样一个环节，希望卖家建立圈子，吸引买家把买家秀沉淀到圈子里 。
淘宝女装也会定期举行活动，让更多好的买家秀及内容浮现到消费者面前，提升转化 。
三，人群精准定位
淘宝女装更希望卖家有清晰的定位，明白消费者的年龄段和喜好等等，
这样才能生产出更好的内容，维系住老客户，在手淘获得更多流量 。
四，提升品质
首先，要提高商品信息的一致性和准确性 。
一致性，淘宝女装对商家信息层面的要求会很高 。
希望商家在标题、属性、详情页、商品资质等方面达成一致，才可进入商品库 。
准确性，全面提升高危材质准确性，如真丝、羊绒等 。

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