如此不按常理出牌的网红店铺 ， 在3年之内做到了两皇冠 。
邻家小妹般的陈小颖天生喜欢音乐和艺术 ， 半年淘女郎让她熟悉了淘宝的运作方式 ， 最终实现自创品牌的华丽转身 。
20个裁缝的梦想
“刚开始时一个月的生意还不如现在一天的生意 。”正因为刚上线时的销量并不理想 ， 王凯仍清楚的记得Jupiter上线的准确日期 。
情况在半年之后好转 ， 从基本持平的毛利 ， 慢慢开始盈利 。2014年双十一是Jupiter的转折点 ， 当天销量达到80万营业额 ， 相当于当时一个月营业额 。此后 ， Jupiter的销量一直保持在月200万左右 。
Jupiter的核心竞争力来源于设计师本身的原创能力和稳定风格 。陈小颖从小学习古典钢琴 ， 且对于17世纪法式建筑的装饰和雕塑兴趣浓厚 ， 她将这些元素融入到服装设计中 ， 慢慢形成Jupiter鲜明的名媛风和欧洲宫廷风 。
陈小颖也会兼顾时下流行趋势 ， 通过当季时尚杂志等渠道把握颜色、款式主流的大方向 ， 同时往年店铺销售的款式也会被用作参考 。
白富美路线让陈小颖特别注重细节设计 ， 比如局部位置蕾丝的应用 ， 必须立体且花纹清晰 ， 袖口和领口的特别处理等 ， 这些细节对面料的要求极高 。
据王凯介绍 ， 国内面料厂商的机器设备和图案花色无法做出陈小颖想要的效果 ， 因此 ， Jupiter70%以上的面料进口自日本、韩国及欧洲 。其余的30% ， 则在国外将国内绣不出来的图案绣好 ， 做成半成品的面料运回国内 ， 再完成剩下相对简单的图案 。基础面料则通过国内厂家采购 。王凯说 ， Jupiter的面料成本占据了总成本的50% 。
有了好的面料 ， 还需要好的加工工艺 。在一款产品描述中 ， 陈小颖用实例告诉用户 ， 好的剪裁运用 ， 坐下和站起来 ， 整件衣服看起来会呈现不同的效果 。而这样的衣服 ， 并不只是死板的装饰而已 ， 在她看来 ， 这是设计和剪裁的魅力 。
Jupiter拥有专属于店铺的供应链 ， 与风格同是定位白富美 ， 实现现代化工业流水线和规模化生产的Lin相比 ， Jupiter一开始就走纯手工小作坊模式 。
其供应链团队由20个拥有几十年制衣经验的老裁缝组成 。每件衣服都由一位裁缝手工单独完成所有工序 ， 王凯说 ， 这是将这支经验丰富的供应链价值体现到最大 。
“裁缝也有自己属于自己的梦想 ， 流水线的生产方式不适合我们的产品 ， 也无法体现这些老师傅的价值 。”王凯介绍 ， 这条纯手工供应链最初属于一位亲戚的工厂 ， 原本专门生产外贸加工服装 ， 近几年 ， 这样的小代加工工厂已经完全没有生存空间 ， 王凯在开店初期 ， 将其接手 。
目前 ， 每个师傅按产能分配工资 。一名外号叫“飞毛腿”的师傅 ， 每月工资是普通师傅的好几倍 ， 在王凯看来 ， 这就是别人学不去的经验 ， 也成就了Jupiter的产品品质 。
店铺的高端定位还得到大明星的加持 。经朋友牵线 ， Jupiter成为周杰伦个人潮牌PHANTACi的合作伙伴 ， 双方共同推出过合作系列 ， 比如中国好声音上周杰伦选手们的T恤就出自Jupiter的工厂 。平时 ， 王凯会在微博上晒出和周杰伦的合影 ， “大家也不知道是什么缘由 ， 总之让Jupiter看上去很厉害的样子就对了 。”

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