陈小颖的童年几乎都在父母开的外贸服装厂的车间度过 。儿时她最喜欢给芭比娃娃换衣服 ， 她想当设计师、做裁缝的梦也开始于此 。
【jupitervenus香薰怎么样 Jupiter】求量与求质的博弈
高昂的面料成本和人工成本 ， 促使王凯开始合算成本结构 ， 定制最合理的价格区间 。
一开始 ， 他思考是否能够将现在的价格砍掉一半 ， 这样利润就只剩下5% ， 意味着既要承担销售的压力 ， 产能压力也会跟着加重 。最终 ， 王凯选择了保守的方式 ， 保住50%的毛利 ， 用价格削减了一部分销量 。
事实证明 ， 这样做的方式 ， 让Jupiter的用户群体变得更为精准 。“我们的产品客单价相对较高 ， 且风格较为成熟 ， 核心用户的购买力较高 。”王凯说 ， 适当的消费能力和年龄划分 ， 有利于让用户群体显性化 。
红人店铺营销成本极低 ， 自有流量比例大且稳固 ， 这些特点也能够通过数据表明 。王凯说 ， Jupiter的用户基本都是老客 ， 这些老客50%来自微博 ， 其他都是店铺的粉丝 。而陈小颖认为 ， 建立在老客维护上的精准营销 ， 并不是单纯的渠道选择 ， 而是分析这个渠道对应的粉丝具象描述 ， 并做出不同的营销方式 。
“很多人会密切关注我的微博 ， 但来买我衣服的只是一小部分 。”陈小颖说 ， Jupiter将成本比例中占据很小一部分的营销费用 ， 用在微淘等平台付费产品的运营上 ， 因为这些用户的消费意愿更强烈 。
而王凯强调 ， 很多卖家会使用平台付费推广产品 ， 但这些产品即时显示的数据 ， 并非是直接产生的投入产出比 。“你花钱吸引了100个新的用户 ， 但并不是每一个人马上就会下单的 ， 尤其是面对比较高的客单价的时候 。”王凯认为 ， 这些付费吸引来的用户 ， 是极其精准的潜在消费者 ， 不能通过第一时间的购买率来看待新增用户的增长率 。
陈小颖的设计室就是自己在上海的家 。她通过资源整合 ， 学会了淘宝的运营窍门 ， 现在主要精力放在服装设计开发和淘宝店铺的包装上 。
小而美还是快快快
对面料的高要求及纯手工、非流水作业的供应链 ， 决定了Jupiter每个月生产5000件衣服已是上限 。求质量还是求产量 ， 一直在王凯的脑海里相互使劲 。
他们并非没有找过合作工厂 ， 但对于品质的要求让习惯于流水线代加工的工厂和Jupiter互不适应 。情况往往是 ， “找到一家工厂和我们保证说可以 ， 但做出来的东西却还是和保证的不一样 。”高昂的试错成本让王凯不得不暂时放弃代加工的方式 。
除了产能无法快速提升 ， 每个月的款式设计完全依靠陈小颖自己的设计也决定了Jupiter无法规模化、复制化发展 ， 和其他买手制及拥有团队化的设计能力的同行相比 ， 完全不在一个频道 。
此外 ， 陈小颖在计算运营成本时 ， 还没将出国旅拍费用计算进去 。为了节省成本 ， 大多红人店铺会选择风格明显但距离较近的东南亚外拍 ， 并且会在短短几天内一口气拍出几十甚至上百款上新照 。
而陈小颖选择的拍摄地基本都在欧洲 ， 呆的时间长 ， 拍的照片少 。“出国外拍首先是我们的生活方式 ， 其次才是工作 ， ”陈小颖说 ， 他们刚去欧洲玩了两个月回来 ， 整个旅途中只拍了6套新品 。

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