社群是互联网营销的下一个风口 _互联网+社群营销

在如今这个时代，没有人可以避开互联网的渗透，互联网早已不是简单的技术变革，人们正试图赋予其精神和内涵，以期互联网能更好地为人类所用。在互联网无处不在的今天，你是否真正地去了解过这个世界？
本期分享会，山东创客联盟联合吴晓波济南书友会，和北大硕士一起探寻看得见的互联网世界。
介绍

文章插图
唐文：北京大学哲学硕士，是一名互联网金融从业者，曾提出了轻营销理论，《哈佛商业评论》官方领英社区“顶级贡献者” ，著有《重返古希腊》《原来诗经可以这样读》等书。
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网络的本质就是链接
谈互联网，首先要理解网络和互联网的区别，我们现在叫网络营销，而不叫互联网营销，网络的概念比互联网要大很多。互联网诞生于1909年，但在此之前，世界就存在了很多网络，比如交际网、交通网、贸易网、关系网……而网络的本质就是链接。
一个村庄如果是孤立的，与外界隔离，村子就会落后愚昧，但如果村庄修了一条路，首先和外界有了交通网上的链接，然后是贸易网、信息网，村庄的命运也会就此改变了。这就是链接的力量。
再举一个我个人的例子。我们公司有一个可以容纳上百人的大会议室，有段时间，我们把公司会议室免费提供给一些社群组织，但只有一个要求，他们来组织活动的时候，必须先参观一下公司。现在每年有100个社群去参观，而我们的投入只有一些讲解时间和矿泉水，但直接影响的有上千人，间接影响的有上万人。每个来参观的人会把自己的感受分享到朋友圈，起到了免费宣传的效果。
而这就是一种链接的方式，在这个时代，需要建立有特色的链接。
问答
1)关键词：社群经济
问题一，基于互联网的发展，有哪几种营销模式会成为未来的主流？
唐文：社群会是下一个营销的风口。社群是群体之间自由选择的结果，但能做到对等交流的群体才能叫做社群，这种对等交流产生共鸣，形成思想碰撞。
之所以这么说，是因为社群可以作为渠道。不同品类的商品卖的方式不一样，电商适合卖可以比价的东西，大家会在网上寻找同类品质中价格低的东西，而社群却不同。就拿吴晓波推出的吴酒做例子，吴酒其实就是梅子酒，同类酒在网上最便宜的价格是19元一瓶，但吴酒最便宜的价格是199元一瓶，依靠社群卖得非常火爆，最后还得托关系买。
社群能成为高效的电商渠道，因为群体在做对等交流的时候，产生了价值共鸣，所以吴酒是因为吴晓波卖的酒，才有了定价权。而附加值的东西会更适合通过社群来卖，比如奢侈品、字画等。
2)关键词：品牌宣传
问题二：从无到有的电商品牌，如何在互联网平台做到低成本的品牌宣传？
唐文：品牌宣传关键要记住品类，商业机会先是品类机会，随后才是品牌机会。有句话是说“风口上的猪” ， “风口”指的是品类机会， “猪”指的是品牌机会。为什么很多公司的品牌做不好，首先是因为他们搞不清业务的品类。

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